“养鸭大王”致富“生意经”

刘熙芳艰苦创业拓宽市场刘熙芳初中毕业后，一直从事农耕生活。多年的辛勤劳作，并未从根本上改变他生活的境况，他深刻认识到，要想改变贫困落后的生活现状，就必须改革传统的生产方式和经营习惯。他敢想敢做，在亲戚朋友的鼓励引导下，毅然决定弃农经商。90年代，他在镇上的香蕉收购市场上日夜操劳做香蕉装车的搬运工，走村串户收废品，也曾跟兄弟朋友去过广东打工，更在街头上摆过地摊，卖过蔬菜，做过鸡、鸭、鹅、牛、猪等小贩，但由于本小利薄，没有得到很好的经济效益。

经过几年经商的实践和摸索，刘熙芳开阔了眼界，增长了市场意识，从中看到了商机，看准了陆屋镇具有丰富的山塘、水库资源的优势，加上养鸭周期短（一般养殖一批肉鸭40天左右可以出栏），经济效益收效快，就开始试探着发展批量养殖肉鸭。刚开始，他只养鸭，等老板上门来收购，后来发展到养鸭、销售一条龙服务，每天早上用摩托车拉鸭上门送到客户家，以便利的服务赢得了客户的信任，从此他走上了养鸭致富的创业之路。

如今，他养鸭发了财，也开始改进销售肉鸭的运输方式，改用了后驱动四轮农用车拉鸭送上门，销量也大增了，每天销售肉鸭500多只。其实刘熙芳在创业之初，养鸭不懂得技术，吃了不少苦头，也曾受过挫折，但他并未被困境所吓倒，通过参加县镇举办的养鸭技术培训班，大大提高了养鸭技术，历尽艰辛，坚定的走了下来。经过近十年的艰苦创业，他承包镇内外山塘、水库3个，先后创办了肉鸭养殖场4个，年发展肉鸭、西洋鸭养殖10多万羽，单养鸭一项年收入超过10万元。

竭诚相待赢得客户刘熙芳诚信待人，在陆屋镇已是小有名气，在激烈的市场竞争中占有一席之地。他的主要客户是在本镇或外镇，只要客户一个电话，不管货量多少，他都会拉鸭送上门。因此，他的养鸭销路除销售本镇的客户外，还把肉鸭业务销售到旧州、沙平等镇，同时也吸引了南宁、柳州等地的客商前来收购。去年10月中旬，正是该镇的传统岭头节热闹时期，一位旧州镇街上的烤鸭客户打电话给刘熙芳要6只肉鸭，尽管当时已经是下午五点多钟，加上天气也冷，但刘熙芳依然不顾当天的疲劳，坚持把客户要的6只肉鸭送上门。一些人都说刘熙芳做生意太“实在”，他却认为做生意最重要的就是讲信用，讲原则，关键是赢得客户的心，不能因为货量少就不送，砸了自己的招牌，断了自己的财路。事后那位客户非常感动，专门打电话表示感谢。从此，刘熙芳在这些客户中建立了长期的供货关系，客户量也大大增多。
 

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