江苏扬州市一位“龙鱼大王”的养殖致富经

龙年到，红园花鸟市场内的“东海龙宫”水族馆，每天簇拥着来自全国各地的观赏鱼爱好者，他们出高价购买高贵华美的九龙缸，热销的龙鱼甚至卖出“奔驰”价。什么人养殖的龙鱼如此引人关注？日前，记者走进扬州“龙鱼大王”仲金东的“东海龙宫”，探寻他养鱼致富的秘笈。

“霸气十足”龙年龙鱼销售旺

走进仲金东的“东海龙宫”水族馆，一条“霸气十足”的红龙鱼吸引了记者的注意，这条龙鱼身长半米多，鱼身饱满，嘴角的胡须细长，在灯光的照射下，全身泛着红色的光芒。“这条鱼贵了，平常人不会买，算是镇店之宝，要上百万，相当于一辆高级奔驰轿车的钱。”仲金东指着眼前的龙鱼说。

龙年的到来，也拉动了“龙鱼”市场的销售，近期不少市民都前来询问龙鱼的价格。“龙鱼爱好者都是想要买来放在家里图个吉利，希望新年红红火火。”仲金东告诉记者，最近店里生意还不错，一天能卖出一两条红龙鱼。

“龙鱼很有收藏价值，不管是放在家中喂养或是送人，都非常洋气！”前来购买龙鱼的姜先生告诉记者，他从几年前便喜爱上了养鱼，今年是龙年，他特意来到龙鱼馆，看看有没有合适的“龙鱼”。“红龙鱼鱼身红亮、剔透、非常漂亮!”姜先生夸赞道。

培育出极品龙王填补扬城市场空白

如今，仲金东的龙鱼在扬城市场很抢手，得益于他对市场与养殖技术锲而不舍地创新。1999年，经过一番市场调查后，仲金东发现龙鱼只在宾馆和高档酒店出现，存在市场空白。“龙鱼是高端品种，金龙鱼色彩鲜艳，红龙鱼形态飘逸，扬州餐饮、旅游业发达，在扬州一定有市场。”仲金东向记者介绍道。

“七八年前，扬州有一定规模的龙鱼店，估计只有"东海龙宫"。”想当初，有七八年养殖经验的仲金东一直没找到科学的龙鱼养殖技术，生意不瘟不火。不久后，他开始深入研究龙鱼的养殖特点。

经过几个月摸索学习，他摈弃许多养殖户急功近利的龙鱼养殖法。“有的养殖户用饲料、加色素，我们这坚决杜绝。龙鱼是肉食动物，我们专门用基地养殖的小锦鲤做饲料，培育高品质的龙鱼。”从水质、水温、饲料等各方面高标准要求，半年后仲金东终于培育出极品红龙王。

“流线型、龙抬头、身材霸气，这是极品红龙王的标志，也是市场最大的卖点。”仲金东向记者介绍。

独创“九龙缸”成金字招牌

极品红龙王的培育成功了，仲金东又在龙鱼销售上动脑筋。单条龙鱼难卖出效益，尝试捆绑销售的效果如何。

"9"是中国人看重的吉利数字，将九条同性龙鱼混在一起养，既快捷，收益又可观。”随后，仲金东独创出了国内九条龙鱼一缸养殖法，并打出了“九龙缸”招牌。“混养龙鱼，要条件体型相当、年龄相仿、食物充足，还要非常熟悉龙鱼的品性，才能混养成功。”仲金东特别提醒道。

九龙鱼的混养成功，使仲金东在扬州观赏鱼养殖界的名气越来越大。2008年，扬州一家酒店花了80万，订了6米多的九龙缸，放在酒店一进门最显眼的地方。

为了给顾客提供更好更优质的服务，仲金东实行起一条龙服务，从选鱼、设计、做缸、运送到维护，整个服务过程无缝链接，他的生意越做越大。仲金东告诉记者，混养成熟的九龙缸价格在15-18万左右，养了1年，成本在10万，一年三四百万的营业额，减去人力、成本之外，利润在20%到30%。

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