政府媒体协会三方支撑 畜禽经销商抱团取经

2013-09-07 09:03:44  来源: 南方农村报   作者:杨鹏  有人参与

广东畜禽经销商协会9月6日培训班50多名会员参加,省农业厅官员表示“合法经营,政府与媒体撑你们”。...

广东畜禽经销商协会昨日培训50多会员,省农业厅官员表示

“合法经营,政府与媒体撑你们”

 2013年广东畜禽经销商协会培训班在广州开班

与会经销商和嘉宾们合影留念。□蔡汝娴 摄

新牧网讯(南方农村报记者 杨鹏)“如果地方主管部门有处理不当或者违规,我们收到举报一定会处理。企业申请行政复议的,广东省农业厅经核实甚至可以改变当地的决定。”9月6日,在南方报业传媒集团举行的2013年广东畜禽经销商协会培训班上,有经销商反映当地管理部门工作上存在的问题时,广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民如此回应。他建议,遇到不公正应及时向政府部门与媒体举报或反映。

广东畜禽经销商协会是由各经销商联合发起成立的民间社团组织,去年10月成立。为促进经销商之间的交流,帮助经销商解决实际问题,广东畜禽经销商协会特意组织了此次活动。农财宝典、新牧网承办了该次培训,有来自各地50多名经销商参加。培训班上,罗建民就经销商关心的行业热点问题做出了解释。他说农业厅最近印刷了7000份《国家禁用药物、兽药、物质,兽药停药期,兽药最高残留限量规定》,将免费发放给经销商,上面列出了全部禁售的兽药品。

主办方为此次培训精心安排了课程,参会人士表示,跟上时代步伐需要充电。“目前厂家与经销商的关系是既合作又竞争。”岭南职业技术学院培训学院院长尹卫忠的话引起了共鸣。“经销商与厂家有竞争,市场就是你死我活,经销商可以把客户带给厂家,但一定要有利润。对于养殖户,经销商的核心竞争力在于信任与赊销,这是厂商无法做到的,也是养殖户看重的,信任就是要给承诺,有钱才能给予信任。经销商赊销是很大问题,一旦垮了,厂家和养殖户都不会帮助你。”尹卫忠提出,一定要做优秀企业的经销商,不要贪图眼前的利益,否则一旦出问题倒霉的就是自己,企业倒不倒霉与自己关系已经不大。要寻找优秀企业,学会利用厂家的技术人员、业务人员、资金和政策来开发客户;要扩大队伍,学会用管理留住人才,不要放任员工发展成为自己的竞争对手而不知。

铭师坊品牌机构首席讲师朱文良建议,要有做大做强的目标,给员工配股留住人才,让跟着你的人看到希望,否则就可能出现最了解你的员工自己去开店。兽药经销商要做大做强,形成自己独特的商业模式,打造团队,有专业技术或专业领域甚至连锁经营等一系列核心竞争力。

对于打造兽药经营连锁店,正略钧策管理咨询有限公司副总裁黄海龙则为大家带来了不同的概念,他提出连锁经营并不是夫妻店或者简单的几家店,连锁店增加,管理费用也在快速上升,因此要找到最佳的盈利点。

广州艾佩克养殖技术咨询有限公司总经理袁金锋则分享了猪场托管的经验,他介绍,国内现行的托管模式主要有:温氏的“公司+农户”;天兆种猪的“种猪+系统解决方案模式”;金新农的“合作社模式”;本香集团的“公司+养猪协会+农户”模式;正邦的“建养分离”模式;还有专业化服务托管公司。总之,他认为,猪场托管最好是一托到底。培训班持续一天。

行业政策对经销商的影响

广东省农业厅畜牧兽医处副处长罗建民

广东省农业厅畜牧兽医处副处长罗建民

GSP时代经销商如何打造核心竞争力

名师坊品牌机构首席讲师朱文良

名师坊品牌机构首席讲师朱文良

厂、商、养博弈中经销商的商业逻辑

岭南职业技术学院培训学院院长尹卫忠

岭南职业技术学院培训学院院长尹卫忠

农牧行业连锁经营的可行性与风险分析

正略钧策管理咨询有限公司副总裁黄海龙

正略钧策管理咨询有限公司副总裁黄海龙

猪场托管——经销商新型商业模式的探索与思考

广州艾佩克养殖技术咨询有限公司总经理袁金锋

广州艾佩克养殖技术咨询有限公司总经理袁金锋

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本文来源:南方农村报 责任编辑:工亘
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