【新牧侣行】南阳清源:猪场“众筹”有难度,但并非不可做到

2016-12-07 11:01:50 

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在南阳有这样一家养猪企业,在当前猪场普遍持股东不宜分散的共识背景下,它有二十多个股东。在今年行情喜人,多数猪场不卖种猪不卖仔猪只养育肥猪的背景下,它依然坚持不卖一头育肥猪,专心服务于育肥专业户。在规模化养殖大行其道的今天,有企业什么都做,做全产业链。也有企业,专注做到一个细分环节,一样打开了自己的空间。南阳清源给力管理资源有限公司(下简称“清源公司”)就是这样的一家企业。

精准运营仔猪产业链

清源公司目前存栏1500头母猪。见到清源公司的掌门人李刚的上午,他正准备开股东会议,计划在2018年达到5000头母猪的规模。李刚之前也并不是畜牧行业出身,之前做塑料原料批发生意,后面在2005年才和朋友一起合伙养猪,在2008年公司已经发展为9个股东,清源公司也与当年正式成立,存栏扩大到500头母猪。此后在2013年到2014时期,清源公司独有的仔猪专业供应商定位,使其安然度过低迷行情,逆势扩张到1500头母猪。

实际上2008年到2013年,清源公司也一直是自繁自养出栏育肥猪。但是李刚慢慢体会到,在河南地区售卖30斤保育猪的市场空间非常大,这两年专业种猪场、专业育肥场的分工趋势更为明显,尤其是温氏“公司+农户”专业育肥的模式给了全国给地极大的启发。此前一些规模猪场只有在行情困难时才会卖小猪。而清源选择全部保育猪出栏。

李刚介绍说,公司这样选择并不是因为卖猪苗是最划算的买卖,2013年之前公司存栏有500头母猪,不算大也算初具规模,想卖育肥猪同时又想卖种猪、仔猪,显得非常杂乱,现在压缩了产业链,反而实现了内部的精准运营。目前公司可以说是南阳最专一的猪苗供应商,销售半径达到南阳周边四百公里范围。合作农户也初具规模,一般一次性就会拉500头,存栏居于500头到1000头育肥猪之间。

独具特色的“众筹”猪场

公司的另一大特色是“众筹”模式。目前公司有二十多名股东,占比最高的可能达40%,最低的入股的居然只有1万多元。李刚介绍说,第一,从投资角度讲,实现了众筹,让每个股东的投资额度可以自定义。公司即便处于亏损状态,也会自己选择贷款,不会强制要求股东增加资金。第二是建立了股东制度,明确申明股东除了任免董事长等基本权利外,不得随意干预经营。是建立了股份转让退出机制,让认可公司的人更容易进入。

公司之前的股东制度也是历经磨合。李刚是股东制度的发起人,初衷就是自己想做一份事业,希望朋友们愿意投钱就投钱。但是后来经营过程中出现了很多问题,很多股东一开始并不理解股份制,觉得只要是股东就开始参与内部很多事情,发言权可以无限扩大化。第二,就是在困难时期股东的稳定性。2009年高热病期间,公司5000头的存栏一周之内损失达4000头,股东意见很大,内部又换工人又换总经理,处于生死存亡的边缘,李刚的身份也在董事长、总经理、股东之间互相切换。知道2012年,公司的股东关系才形成了一个比较稳定的方案。事实上,在整个河南省来说,“众筹”成功运营的猪场已很难找到第二家。

重视数据化管理

清源公司的全名带有“管理资源”的字样。实际上包含着李刚对猪场内部管理的思考。李刚自称对实践养猪生产远不能称为精通,但却建立了一套的数据化管理理念,并将之向更广阔的群体退刚。李刚介绍说,目前猪场管理有很多误区,尤其北方猪场更多表现财务统计做得较差,公司为客户服务,首先就是从财务统计角度出发,找到客户的问题所在,然后提出整改建议。

“市场上有很多养猪软件,但更多停留在公司某个部门环节,不能站在总经理管理角度。企业讲究盈利,比如养500头猪MSY到20,你想扩养1000头猪的时候MSY管理软件还是告诉你如何做到20,但更实际的咨询是应该告诉企业在合理效益的前提下如何做到适度扩张。”李刚认为,数据管理软件还是不能代替人主导的数据管理建议。尤其清源公司正处于1500头母猪向5000头母猪的扩张期,内部管理思想意识更要提前导入。

李刚从外行进入养猪,反而比一些兽医出身的老板更清醒地看到了数据管理的重要性。在2008年猪场工人月薪普遍还是1000元的时候,清源公司的考核制度要求只要填好数据就能拿到其中的900元,养好猪只占100元成分。久而久之,目前清源公司的数据管理体系已日臻完善,员工也已达成成为习惯。

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清源公司董事长李刚与农财宝典记者合影





 


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责任编辑:高勇红
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