昆明畜健:做动保服务,山高路远不怕难

2017-09-13 10:33:35 

云南地处我国西南边陲,地形和气候环境复杂。海拔高至6000多米,低至60米,交通相较于平原地区较为不便,疫病防控更为复杂。 在这片广阔 ...

农财宝典-新牧网 记者 王之娴

    云南地处我国西南边陲,地形和气候环境复杂。海拔高至6000多米,低至60米,交通相较于平原地区较为不便,疫病防控更为复杂。
    在这片广阔的土地上,散布着总母猪存栏量200万头左右的猪场,这些猪场都需要动保产品和服务。
    山路弯弯绕绕,猪场则隐蔽在重山郁树之后。服务一个猪场,需要走更远的路,付出更多的努力。因此云南的动保经销商,并不好做。
 
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昆明畜健生物科技有限公司总经理 张刚

    昆明畜健生物科技有限公司是云南老牌的动保经销商,业务涵盖了家禽和猪,年动保销售额达到2000万以上。代理品牌包括默沙东、诗华、普莱柯、华南生物、青岛蔚蓝、成都天邦、拜耳和浙江海正等。据昆明畜健总经理张刚表示,“在云南省动保经销商里,排进前三应该没问题。”
    昆明畜健于2005年由6位长期从事动保和养殖工作的股东创立,其中有3位,为响应国家鼓励科技人员为社会做动保服务的号召,从云南省畜牧兽医科学院“下海”创业。
    “牵手畜健,成就健康”是昆明畜健坚持的经营理念。总经理张刚介绍,“牵手”指的是合作,包括对上游国内、国际的优秀供应商资源的整合,以及与下游大型养殖户和二级分销商的合作。“健康”则指的是最大程度上为市场提供合格的产品,保证畜禽健康,最终保证食品健康。
 
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公司大厅的药品展示柜和多肉植物

    云南许多地区猪场位置偏僻,交通不便,因此需要付出更多的诚信和毅力。“这边的猪场不会像平原地区那样,马路旁边开着车就能看到。这边的猪场都藏在山后面、树后面。通常要绕很远的路才能找到,所以我们往往一天下来只能走一两个猪场。”昆明畜健营销总监杨镕境告诉《农财宝典》新牧网记者,“还要看天气,有时候一场小雨把路打湿了,就开不进去猪场了。”
    但是经过多年的坚持和努力,畜健收获了忠实的客户和合作伙伴。“刚开始的时候公司人员少,用户认可度低,但是团队多年的坚持和投入最终获得了回报。” 现在畜健已经发展成一个拥有27名员工的完整团队。
    张刚向《农财宝典》-新牧网记者讲道,曾经有一位白姓养殖户在德宏州从事养猪,某次发生急性疾病前来求助,畜健技术人员立即乘飞机前往解决问题,为用户雪中送炭。如今该养殖户已经从只养商品猪发展到有500头母猪存栏规模,地址搬迁至安宁市,至今仍与畜健有紧密合作。
    与其他地区许多省代理念不同的是,昆明畜健并不急于将产品和服务全部直接下沉到猪场终端,而是认为与二级经销商的目标都是服务终端,目标是一致的,因此与二级代理商一直保持着长久稳定的合作。“像玉溪牧丰公司,从还是大学生创业的小经营部时开始与我们合作,如今在玉溪地区已经发展到几百万的销售额。”

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普通储藏仓库和4℃冷库,以及-20℃冰柜 

    云南地处边远,养殖业起步晚,防控理念相对落后,但畜健很早就发现了检测诊断对猪场服务的意义。并因此投资建立了实验室,可以承担细菌分离、抗体监测和病理剖检等实验室检测服务。“我们有一位年逾70的老专家李根担任技术总监,他曾经是云南省畜牧兽医科学院高级兽医师,在牛蓝舌病的确诊和分离上做出重大贡献。从事科研和临床服务40余年,在云南动物疾病的诊断、控制方面都有丰富经验。如今在畜健专门负责为用户解决临床问题、以及实验检测、诊断工作。”张刚说。
    此外,畜健还与云南农业大学、玉溪农职学院建立了合作关系,目前为止检测服务全部免费。

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检测实验室和组织架构图

   从创业至今,昆明畜健十几年的发展,当然也经历了一番行业沉浮。“动保行业的困难与养殖业的困难既相同又不同。”张刚说。相同的在于行情,养猪人亏损时,动保也做的困难,养猪人需要资金支持业绩,而对经销商来说又具有款项回收的风险。而不同点则在于国家对动保行业近年来不断整顿和规范,一些小的、理念差的动保经销商就这样被淘汰了。昆明畜健坚持紧随时代的脚步,成为昆明第一家接受兽用生物制品GSP认证的代理商,这也为畜健未来的发展打开了更广阔的道路。

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认证和荣誉
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责任编辑:王之娴
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