面对行情、环保双重高压,经销商如何破局

2018-07-06 02:39:24  来源: 《农财宝典》新牧网   作者: 叶定泽 王文强

2018年7月5日,《农财宝典》新牧网记者一行再次踏入红色大地—江西,走访双压下养猪人的处境。“猪场要是拆完了,我这么大年纪,你让我干什么去”,从事大半辈子饲料经销商的黄品南激动地挥舞着手臂向农财宝典的记者诉说着从业的辛酸。...

     2018年来,猪“势”不顺,猪“事”也不顺。在猪价低迷时期,养猪人又遭遇环保督察回头看,可谓是雪上加霜。在当前双重压力下,猪要如何养,如何养好猪,无疑是个难题,谁能给个答案?
     2018年7月5日,《农财宝典》新牧网记者一行再次踏入红色大地—江西,走访双压下养猪人的处境。“猪场要是拆完了,我这么大年纪,你让我干什么去”,从事大半辈子饲料经销商的黄老板激动地挥舞着手臂向农财宝典的记者诉说着从业的辛酸。
    数十年如一日,黄老板坚定不移的经营着他的饲料店,享受到了猪周期给他带来的红利,也见证了在猪周期下行期养猪人的血泪史。面对最近的环保督察回头看行动,黄老板表示,上高县的养殖户即将面临拆迁的风险。在这轮强势环保风暴下,拆迁猪场就等于打掉他的营生饭碗。
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记者拜访当地经销商
     “我们既要绿水青山,也要金山银山”。资深行业人士猪太傅运营总经理陈晓辉如是说,当前环保是大势所趋,对任何人而言,不能有任何侥幸心理,抱怨解决不了问题,主动求变,新形势下思考新的出路才是上上策。
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记者一行与经销商合影
     对于黄老板即将要面对的艰难境况,陈晓辉对此提了三条建议:首先,作为经销商,要做现金流交易,避免因环保拆迁带来坏账问题,从而提高资金周转率,提升应对风险的能力。其次,借厂家资源,实现资源共享,长久合作,共度难关。最后,从经销商转型服务商,经销商要抱团发展,借鉴欧美国家经验,成立合作社等形式服务客户,要做价值营销,切身实地的为养殖户解决存在的问题。
     在当前形势下,行业正经历着大洗牌时期。他认为,基于这种变化,很多饲料企业也都开始养猪了,而小猪场较好的出路,就是要积极响应国家政策号召,走种养结合可持续发展的“家庭农场”养殖模式。这种“种养循环养殖模式”是国家提倡的,因为适度规模的家庭农场可以更好地将粪污废水就地消化,从而实现可持续的健康养殖目标。
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     记者走进江西猪太傅
    面对当前形势,猪太傅副董事长梅勇对此也深有感触,他表示,行业的巨变正逼迫所有人改变求存,未来规模猪场只增不减、中小散户退出市场成必然趋势,面对这轮环保压力,中小养户首要任务就是做好环保这个硬指标,活下来是关键。
   中小散户存活下来还不够,实现长久发展才是正道。他认为,当前中小散户在生产上存在资金、技术及管理的短板,通过“品种+营养+管理”的养殖模式,可以更好地帮助中小散户的生产升级。那何为“品种+营养+管理”?他解释道,作为猪场来讲,母猪品种的确是产能高低的首要决定因素,但有了好品种,能否发挥高产能就要看饲养管理水平了,其中母猪营养供给将是限制因素,唯有通过高产能母猪饲料从而挖掘猪厂整体的产能潜力,实现新的突破。而评判猪母猪饲料好快的标准,只有猪说了算! 
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猪说了算
    面对行业的变革,梅勇表示,当前的形势很多人看来是危机,但他不这么认为,这恰恰是新一轮机会的到来,大浪淘沙过后,能存活下来的企业定当是第一梯队的企业。
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记者与猪太傅高层探讨行业焦点话题
    双重压里下,养猪人的出路哪儿?如何谋出路?2018江西猪业博览会,为你解读行业政策,了解产业最新发展方向,等你来取经。
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