送货上门,个性服务,检测回访,衡阳经销商的转型之路有点忙

2018-08-08 23:03:28  来源: 《农财宝典》新牧网   作者: 叶嘉宏 吴昊晖

2018年湖南猪业博览会召开在即,《农财宝典》新牧网记者来到了湖南的养猪大市——衡阳进行走访,聆听了众多经销商面对转型的想法和实践经验。...

《农财宝典》新牧网记者 叶嘉宏 吴昊晖

养殖产业近几年可谓正经历着大变局,大集团崛起,中小散户正加速退出行业。面对客户群体的巨大变化,经销商也必须做出相应的改变来跟上这个时代。2018年湖南猪业博览会召开在即,《农财宝典》新牧网记者来到了湖南的养猪大市——衡阳进行走访,聆听了众多经销商面对转型的想法和实践经验。

\

农财宝典》新牧网记者到衡阳进行地毯式宣传

作为衡阳市当地名列前茅的经销商,湖南牧友生物技术有限公司(以下简称“牧友生物”)在近几年可谓是积极探寻转型之法。对于畜牧经销商而言,终端与渠道是发展两种主要途径。据牧友生物负责人方利军介绍,牧友生物在2004年成立伊始,主要以发展网络渠道客户为主。在以往还是散养户占据养猪业大半壁江山的年代,线下经销商对于这“最后一公里”有着不可替代的作用。“对于散养户来说,直接到县上的兽药店买兽药肯定要来得更加方便一些。”衡南县车江镇一兽药店老板告诉记者,在镇上依旧会有不少散养户上门买药,但他们也偶尔需要下去给养户送点药。

\

方利军(右)与《农财宝典》新牧网记者交流

然而,在行情低迷以及环保的冲击下,散养的退出速度越来越快。方利军表示,以前行情不好时还会有不少散养户苦苦经营,赌好行情的到来,但是现在大家为了求安稳,要么选择退出,要么选择加入“公司+农户”的大军中。而与公司合作养猪的农户由于需要按公司的标准统一生产、统一采购,经销商自然是很难能与他们产生合作。一来二去,市场萎缩对经销商产生了不少的冲击。记者在镇上走访得知,许多散养户在退出养殖行业后,纷纷选择转行打工,不少一般的镇级经销商的生意可以说一日不如一日,年营业额也不过几万元。

但也有人把握机会,走出来属于自己的道路。衡阳冠辉动物保健有限公司的门店建在衡东县大浦镇,却取得了一百多万的年销售额。对于冠辉总经理许飞来说,秘诀只有一个,就是深耕本地市场。作为本地人的许飞,2007年毕业没多久就回到家乡开始经营兽药,从一开始的不了解到如今对衡东县的5000母猪的分布烂熟于心,对每个猪场客户针对性的服务让他在竞争中脱颖而出,获得供应商评选的最佳市场占有率奖,对于县乡级经销商来说,许飞的做法是一个看上去笨却有效的道路。

\

许飞(左)与《农财宝典》新牧网记者合影

据记者了解,为了对冲行业压力,不少经销商纷纷选择进军养殖板块,希望能与自身的动保业务产生较好的联动。然而,这种模式在衡阳似乎并不多见,长沙梓瑶生物科技有限公司区域经理丁泽南介绍到,由于现在经销商有到猪场服务的需要,如果自己也去养猪,是不利于客户猪场的生物安全的。

\

各式兽药产品整齐地摆放在专柜中

在湖南,各个集团化养殖企业的生猪养殖扩张计划进行得如火如荼,在养猪业走向规模化、集约化的趋势下,经销商如何才能更好的生存呢?方利军认为,集团化企业在挑选产品时,会十分注重产品品牌,因为好的品牌源自于好的使用口碑,而这也是产品品质最有力的证明。另外,规模猪场对服务的需求与要求在不断提升,因此,经销商要想更好的逆水行舟,增强服务能力是必不可少的。像牧友,近几年就不断在服务方面不断优化,与厂家合作,为猪场提供检测、个性解决方案的服务,并在服务后左后回访、跟踪等工作,根据市场反馈来修正和优化自己的服务方向。

\

方利军(中)、丁泽南(左)与《农财宝典》新牧网记者合影

如今,许多猪场在检测时往往会把病料、检测样品等送往各个省级的科研机构中,需要经过一定的时间才能得出检测结果。方利军认为,对于猪场来说,如果能缩短检测所需时间,将更有助于他们掌握猪场的疾病情况,特别是发生疫情时,能更快的制定解决方案,把损失降至最低。因此,如果经销商能联合在一起,在当起建立具有资质、权威性的第三方实验室,能更好的迎合猪场的需要。

8月23日,即将在湖南国际会展中心举办的2018湖南猪业博览会,旨在为湖南养猪业的各位朋友提供生存发展的新思路并引入更多更优质的资源,让大家能在养猪的道路上走得更平坦顺畅一些,这样一个多方同台交流的机会,身处畜牧业变革浪潮中的你可不能错过了!

\

南方农村报、农财宝典、新牧网原创稿件文图,版权所有,未经书面授权,严禁转载、摘编或建立映像。违者将被追究法律责任。编辑部电话020-83003429

扫一扫分享到微信朋友圈

本文来源:《农财宝典》新牧网 责任编辑:叶嘉宏
  • 分享到

网友评论