刘贵军:行业高压下,鲁抗动保近三年的年销量增长率依旧保持40%以上!

2019-01-07 09:27:12  来源: 《农财宝典》新牧网   作者: 叶嘉宏

《农财宝典》新牧网记者 叶嘉宏1月7日,山东鲁抗舍里乐药业有限公司(以下简称鲁抗动保)以新时代、新鲁抗、新未来为主题,在素有孔孟之乡 ...

《农财宝典》新牧网记者 叶嘉宏

1月7日,山东鲁抗舍里乐药业有限公司(以下简称“鲁抗动保”)以“新时代、新鲁抗、新未来”为主题,在素有“孔孟之乡”的山东济宁举办了“鲁抗动保2019核心经销商年会”,并邀请了多位行业专家、鲁抗动保的核心经销商参加,共探新时代下兽药行业的新风向。会上,鲁抗动保营销总监刘贵军向大家介绍了鲁抗动保的升级营销模式及营销战略规划。

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盛会现场

2016年以来,养殖行业可谓是发生了翻天覆地的变化,环保政策导致中小型猪场加速退出以及原料药厂的限产、中美贸易战带来养殖成本的上升、养殖端减抗限抗的呼声越来越大……这种种的变化可谓给兽药行业带来了不少的挑战,行业中不少落后的产能更是没能抗住这些重压,先后退出了行业。

然而,作为一家老牌化药生产企业,鲁抗动保却依旧在这逆境中稳步前行,年销量增长率连续三年保持在40%以上。而这种成功并非偶然,这几年鲁抗动保可谓在积极地“内抓管理,外树形象”。

据悉,这几年公司的营销服务团队不断向高学历专业升级,人才效率得到大幅提高,业务人员年人均销量也从2016年的100万增长至2018年的300万。对外,公司在积极地进行布局调整,据刘贵军介绍,在前几年公司渠道客户的销量占到销售比例的65%左右,现在养殖集团占到了销售结构的65%。

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鲁抗动保营销总监刘贵军

不过,养殖集团在选择合作伙伴时,要求可谓更加苛刻,除了要具有品质稳定、性价比高的产品外,兽药企业还要提供高端、专业化的服务才能入得了这些集团化猪场的法眼。为此,鲁抗动保从产品研发、技术服务模式等方面探索创新思路,特别成立了鲁抗兽医院,通过特邀专家、执业兽医师、技术服务部三者形成三级技术服务体系,进一步的优化服务的质量和深度。

刘贵军坦言,行业的变革与淘汰仍旧在进行着,要想在行业中更好、更快地走向去,只有做到因势而谋、应势而动、顺势而为,而鲁抗动保也将坚持“倡导科学用药、保障养殖安全”发展理念,持续推进营销创新,不断适应并引领行业发展趋势和提高核心竞争力,为中国畜牧业提供优秀动保产品和问题解决方案。

所谓“独行快,众行远”,据刘贵军透露,2019年,鲁抗动保将坚持养殖集团、渠道经销商起头并进,保持战略平衡。“鲁抗动保2019年准备培育10个千万级中大型养殖公司配送服务平台以及200家区域性中心核心经销商。”刘贵军表示,鲁抗动保将与各渠道经销商建立更加紧密的新型厂商合作关系,协同他们以更优质的产品、更卓越的服务来开辟市场。

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