依托原料制剂一体化企业,动保经销商在2019年突围转型

2019-01-09 10:47:28  来源: 《农财宝典》新牧网   作者: 叶嘉宏 高勇红

2019年1月6日晚,“久久联合、共襄盛举”鲁抗动保2019核心经销商闭门征智会在山东济宁圣都国际会议中心举办。1月8日,鲁抗动保举办2018年度优秀合作伙伴颁奖典礼。...

《农财宝典》新牧网记者叶嘉宏 统筹 高勇红

2019年1月6日晚,“久久联合、共襄盛举”鲁抗动保2019核心经销商闭门征智会在山东济宁圣都国际会议中心举办,鲁抗动保高管、行业专家、核心经销商代表、媒体代表共50多人参与分享交流。1月8日,鲁抗动保举办2018年度优秀合作伙伴颁奖典礼,向对鲁抗动保提供长久支持、对鲁抗动保发展做出杰出贡献的奉献者们送上鲜花与掌声。

率先“退城进园”,鲁抗突破产能、环保制约

\

鲁抗医药股份公司总经理助理兼鲁抗兽农事业部总经理曹海峰

鲁抗医药股份公司总经理助理兼鲁抗兽农事业部总经理曹海峰介绍说,2018年,鲁抗率先完成了化工生产企业“退城进园”工作,进入了济宁化工产业园,这也是山东省第一批认证的工业园区,实现了环保领先、产能集中、经济高效的目标,让鲁抗动保领先国内化药行业起码三年时间突破了产能、环保对化药企业的制约,有利于产能充分释放,具备了“兽药制剂+解决方案”一体化发展的能力。“借这股势头,新的鲁抗动保,将通过资金、研发、资本、管理的实力进入微生态、疫苗、添加剂等领域,为畜牧养殖行业提供更加优质、高效、高性价比的产品。

 

鲁抗兽农事业部副总经理李涛

鲁抗兽农事业部副总经理李涛说,泰乐菌素系列产品是鲁抗动保在2018年发挥兽用原料优势的缩影之一,1992年鲁抗开始从国外引入泰乐菌素,成为国内第一家生产泰乐菌素的企业。泰乐菌素粉剂、泰乐菌素注射剂、替米考星预混剂等系列产品已成为鲁抗动保的明星产品。2000年至今,鲁抗动保开始兽药制剂的研发和生产,致力于研发生产高品质,差异化的兽用制剂产品。

鲁抗最大的变化是积极应对行业变化

\

鲁抗兽农事业部研发总监郭强

目前兽药制剂同质化比较严重,化药研发亟待新的进展。鲁抗兽农事业部研发总监郭强说,此后鲁抗在两个方面实现突破:一是根据当前养殖现状、限抗政策环境,大力提倡合理化使用抗生素。二是,作为人用转兽药的企业,鲁抗从上世纪90年代起开始研发兽药,将人药的尖端工艺逐步移植到兽药领域,积累了充足的经验,无论是原料还是制剂方面都是技术领先。

\

鲁抗动保总经理朱元东

目前鲁抗动保位居全国化药制剂前十。鲁抗动保总经理朱元东说,鲁抗能够短时间快速发展,得益于三方面:一是积极应对政策环境、养殖市场、行业趋势、竞争对手的变化,这是鲁抗最大的变化。

二是针对集团猪场的营销策略的创新,目前无论在行业集中度、自动化、条件高,的招标集团的需求,在全国养猪前三十强的企业,绝大多数与鲁抗有合作。

三是产品和服务方面,鲁抗积极研发新产品的表现深入人心,在产业化方面积极改进产品,在产能上做了很多努力。市场营销上的升级,鲁抗几乎生产的所有原料药都有配套的制剂,“原料+制剂”是鲁抗动保的核心优势。一些鲁抗没有生产原料,市场上用得多的产品,比如多西环素系列,鲁抗也和上游供应商建立了战略合作关系,在供货、价格、质量上谋得了行业优势。一些利润少终端又有需求的粉针剂,小厂家不愿生产,鲁抗也要做到全国第一。投资1.24亿的鲁抗动保制剂大楼启用后,能够充分保证粉针产品的产能。

动保经销商应有长久经营的信心

久久联合,共聚济宁。不少现场经销商都与鲁抗建立了7年、10年、甚至20年不等的长久合作关系,有从公司成立之初就与选择鲁抗动保品牌共同成长起来的,多年来和鲁抗同甘共苦开拓发展,也见证了鲁抗动保的发展变化。

\

广西玉林广成畜牧服务部总经理黄林

广西玉林广成畜牧服务部与鲁抗合作22年,总经理黄林最大的感受是鲁抗的产品定位始终与行业趋势随动,以前是小养户,现在是大的养殖公司为主,从而在养殖规模化转型的当下始终保持优势。

\

福州牧丰生物科技有限公司总经理兰林森

福州牧丰生物科技有限公司总经理兰林森与鲁抗合作10年,牧丰成立没多久就与鲁抗成功双向选择合作,如今牧丰实现了10倍以上的增长,鲁抗也跻身兽药全国十强,双方都实现了高速增长。“与鲁抗的合作充分证明了选择大于努力。”兰林森希望鲁抗结合竞争环境、在原料优势基础上,对已有的行业同质化制剂提高性价比优势,继续扩大市场占有率;同时加强对经销商专业指导和培训平台的建设,继续加强服务队伍建设,通过服务提高行业话语权。

\

武汉市兴宏鑫牧业有限公司总经理张明安

武汉市兴宏鑫牧业有限公司是鲁抗动保在全国成立的首个办事处,2014年成立后,销售额总计增长了20多倍,总经理张明安认为,做代理商需要树立信心,经销商依然有极大价值。代理商转型升级,不是传统的走差价道路。而是承认微利时代的现实,不赚高额利润,通过做大的品牌、做接地气的服务,实现与客户共赢。

\

南昌振华牧业有限公司总经理邓名华

“紧随鲁抗脚步,增长最快,专心、专注做好鲁抗产品,把鲁抗品牌做好。”是南昌振华牧业有限公司总经理邓名华作为增长最快经销商代表之一,认为专注做品牌,是经销商最核心的策略。

面对非瘟挑战,经销商仍有突围空间

\

广东三水正大康畜牧发展有限公司总经理郑闳升

广东三水正大康畜牧发展有限公司总经理郑闳升说,自己在动保行业16年,分析认为非瘟是对经销商的绝对挑战,经销商要做到“严防死守、生物安全、统一配送”绝对具有高难度,目前几乎没有一家能做到泡沫箱送货、温度全程控制。目前正大康已经使用了温氏终端产品24小时的温度监控。这对流通企业挑战非常大。兽药制剂企业要能够应对当前疾病的复杂程度,提倡合理使用抗生素、科学用药的前提是质量升级。

目前国内养殖群体分成了集团猪场(>1万头母猪),规模猪场(>1000头母猪),家庭农场(100-1000头母猪)三大类。河北牧泰康华商贸有限公司总经理赵凯认为,简单的买卖越来越难,应该做客户依赖性、黏性销售。全国养殖集团技术服务体系越来强大,但也同时产生了品种改良、人员培训、批次化生产、生物制品的多种需求,降低猪场隐性成本更是为行业所倡导。对于经销商来说,应该提前应对流通环节的整合,不只是简单的选择制剂产品,更应与有医药公司背景的制剂企业合作。

\

鲁抗动保营销总监刘贵军

尽管有2018年非瘟的影响,鲁抗仍然实现了三年内41%的符合增长率。鲁抗动保营销总监刘贵军介绍说,2018年鲁抗进行渠道营销模式升级,各地成立营销中心和办事处,相应配套更多的优势资源。

颁奖典礼:为奉献者加冕

不忘初心,砥砺前行。值山东鲁抗舍里乐药业有限公司(以下简称“鲁抗动保”)主办的“鲁抗动保2019核心经销商年会”盛大举办之际,鲁抗动保于1月8日举办了“2018年度优秀合作伙伴颁奖典礼”,为对鲁抗动保发展作出杰出贡献的奉献者送上鲜花与掌声。

鲁抗动保营销总监刘贵军在宣读对2018年度兽药制剂“优秀营销人员”的表彰决定时表示,鲁抗动保这几年持续保持高速发展,并取得了一系列喜人的成绩,这是和员工们的兢兢业业离不开关系的,特别是2018年,面对疫情、政策、环保的影响,冲在一线的各位营销精英更是拼尽全力、排除万难,才使得鲁抗动保2018年销量增长了41%之多,对于他们的辛勤付出,刘贵军代表鲁抗动保表示最衷心的感谢。

\

鲁抗动保财务总监杨卫华、技术总监于高水为最佳新人、优秀禽病技术服务人员颁奖

\

鲁抗动保营销总监刘贵军、质量总监陈继胜为新产品推广、产品线开拓、中型养殖场开发获奖者颁奖

\

鲁抗动保总经理朱元东,鲁抗兽农事业部研发总监郭强为集团客户开发奖、优秀技术服务经理、优秀大区经理获奖者颁奖

“鲁抗动保的快速发展,除了员工的三军用命,也少不了合作伙伴们长久以来的大力支持!”对于各位优秀经销商多年对鲁抗动保的支持,鲁抗动保总经理朱元东致以最崇高的敬意。

除此以外,鲁抗动保还在这个喜庆的日子里和众多合作伙伴正式签约,代表着双方继续良好而长久的合作关系,继续迈向新的成功。

\

\

鲁抗动保和各优秀经销商伙伴签约

南方农村报、农财宝典、新牧网原创稿件文图,版权所有,未经书面授权,严禁转载、摘编或建立映像。违者将被追究法律责任。编辑部电话020-83003429

扫一扫分享到微信朋友圈

本文来源:《农财宝典》新牧网 责任编辑:叶嘉宏
  • 分享到

网友评论