《农财宝典》新牧网实习生严秋璠 记者许婉

1月28日，芭牧生物（广州桂龙生物技术有限公司）2018年年会在鹤山隆重举行。据总经理姬珉介绍，芭牧在2018年取得新突破，饲料销量增长30%，前期料销量创历史新高。姬珉用三个关键词总结芭牧的2018：成长、风险、机会。

成长：销量同比增长30%，前期料销量史上最高

2018年，是行业动荡的一年，由非洲猪瘟带来的养殖业寒冬几乎影响了每一家生猪企业。然而在这一年，芭牧的销量却比去年增加了30%，前期料（教槽料、浓缩料、预混料）的销量创广州桂龙建厂以来的最高销量。

姬珉表示，考虑到今年的外部环境，这个结果还算是差强人意，成长性尚可。芭牧积累了十多年的前期料配方经验，教槽料、乳猪料系列是公司最新研发的高科技产品之一，坚持为客户提供“同类产品质量最优，同等质量价格最低”的产品， 踏踏实实做产品，真真心心对客户。

风险：企业面临销量和应收款的双重压力

市场寒冬带来的压力是巨大的，但是也不乏在今年突围的企业。姬珉认为，哪怕你觉得市场已经萧条到不行了，但这个市场的潜力还是会大到你无法想象。

姬珉提出三点影响行业的主要因素：猪价、猪的数量、原料价格。其中，猪价影响应收款，猪的数量影响饲料销量，原料价格影响毛利率。猪价和猪的数量原本相互制约，此消彼长，这个平衡却在2018年被非洲猪瘟所打破。原料价格在2018年一直被贸易战所影响，且这个影响将会是一个长期的影响。企业面临的是销量和应收款的双重压力，而且这个压力将会持续到2019年。

机会：剩者为王，被客户真正的需要才能活下去

任何一次行业洗牌都会带来新的机会。近两年，“智慧养猪”成为各大企业都在关注的新形势。网易、阿里、京东也“盯”上了养猪业。电商的入驻，说明行业有利可图。整个养猪行业有万亿级的市场规模，并且猪肉的需求不可取代。原本在行业内的企业在历经动荡后，更要抓住机会。

“在行业洗牌的环境下，我们更要抓住机会，别人死掉了，我们还活着，挣钱的机会就是我们的。”姬珉用“剩者为王”总结了行业的规则。要被客户真正的需要，才能在这个行业中立足。同样是前期料，客户用芭牧的产品带来的收益会比他用其他公司的产品带来的收益高，这就叫做“真正的需要”。只有找到市场上真正的需求才有资本活下去。

因此，芭牧坚持聚焦前期料的研发，力求扩大自己的竞争优势，坚持能为客户带来最大效益的产品，在中高端的产品中以质量取胜。公司在管理上要企业步调统一，而个人应与公司保持方向一致。
“2019年，认认真真做每一件平凡的事。”姬珉提出对2019年的期望。