养猪行业变革,经销商该如何生存?

2019-03-13 10:48:34  来源: 《农财宝典》新牧网   作者: 李萧佳

诗华诺倍威合作伙伴发展大会-广州站...

《农财宝典》新牧网 记者李萧佳
 
牵一发动全身,非洲猪瘟使得全国生猪产能大幅减少,养猪人谨小慎微。行业中的动保、饲料企业,以及经销商同样深受其害。众志成城,砥砺前行。2019年3月12日,浙江诗华诺倍威生物技术有限公司(以下简称“诗华诺倍威”)在广州主办“合作伙伴发展大会”,吸引了近百位来自广东、广西、海南的经销商前来参会,共同探讨当前局势下的发展方向。

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会议现场

经销商不会消失,但会减少

猪场封场,会议营销无法开展;业务员进不了猪场,新客户难以开发;猪场发生非瘟疫情,欠款难收……经销商的日子并不好过,完成任务量变得艰难。

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诗华诺倍威副总经理秦云

“环保风暴和非洲猪瘟将对养殖布局再分配,你的客户将消失多少?消失客户的销量怎么来补?拿什么来补?”诗华诺倍威副总经理秦云提出了当前经销商面临的现实问题,值得思考。毫无疑问,部分实力不足的经销商会在产业变革中淘汰,秦云认为经销商有产品配送的物流优势、服务优势、团队优势,动保企业需要携手经销商共同做市场,因此经销商不会消失,但会减少。

经销商该如何发展自己?秦云建议: 1.强大自己,极致服务。只有具备实力和能力才能拿到品牌代理权,得到优秀产品就能提供务实方案,再做到极致服务,实现价值;2、认清形势,了解自我。经销商需要敏锐的洞察能力把控行业的变革,谦虚的剖析自我,及时调整战略方案;3、坚定信心,目标明确。经销商要对供货商坚定不移的信任,只做精品和专营。为了实现自己的价值,集中全部资源投入到大客户的开发和维护;4、包容销售,利益共享5、
选择可持续合作的品牌与产品对经销商来说,代理的品牌与产品选择和可持续的合作关系是体现成本的最大决策;6、销售模式的改变(总代、联盟、分代理);7、遵纪守法,安全持续发展 

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诗华诺倍威猪苗销售部经理刘一峰主持会议

经销商有好产品,才能提供好价值

经销商活下去的基本前提是有专业的服务和产品,为猪场提供有力的价值保障。诗华诺倍威猪苗市场技术部产品经理申世川介绍了公司的七大产品特点,即猪瘟苗(脾倍威、稳净威)、圆环苗(圆净诺)、支原体肺炎活疫苗(喘净威)、猪伪狂犬疫苗(伪净威)、腹泻疫苗(泻净诺)、猪丹毒疫苗(丹净诺)、蓝耳苗(蓝净威)。不得不提的是,用于喷鼻免疫的喘气苗“喘净威”于2015年上市后, 获得用户广泛好评,连续三年获得中国生猪业风云榜“最具影响力喘气苗”。

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诗华诺倍威猪苗市场技术部产品经理申世川

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诗华诺倍威猪苗市场技术部产品经理牛中伟

诗华诺倍威猪苗市场技术部产品经理牛中伟在详细讲解公司拳头产品的使用案例时也提到,诸多养猪集团从2015年3月使用“喘净威”至今,在地方猪上的使用效果依然让人折服。另外,猪丹毒灭活疫苗“丹诺净”的市场占有率达98.3%。广东湛江某猪场(存栏2000头母猪)的猪群曾经感染猪丹毒,前期使用猪丹毒活苗不见好转,使用“丹诺净”后效果立竿见影。诸如此类的诗华诺威疫苗使用案例比比皆是。

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诗华诺倍威猪苗市场技术部经理赵永旭博士

猪用疫苗种类多,该如何评估免疫方案呢?诗华诺倍威市场技术部经理赵永旭博士介绍:1、PCV2(圆环):病毒血症检测+抗体监测;2、Mhy.o(肺炎支原体):肺部病变指数;3、PED(猪流行性腹泻):初乳IgA监测+PCR环境监测;4、PRRS(蓝耳):血清IgG监测(离散度)+ PCR环境监测;5、CSF(猪瘟):血清抗体检测,阻断率>50%同保护性正相关;6、FMD(口蹄疫:抗体效价≥1:64,99%以上保护率;7、PR(伪狂犬):gB/gE检测;攻毒实验证实Bartha株保护效果;8、Ery(猪丹毒):小鼠免疫攻毒;抗体检测。

诗华诺倍威携手经销商共度2019

经销商有了发展方向和产品支撑,更重要的是方案落地。秦云为经销商提供了四个阶段的营销行动原则和方案,鼓励其提升信念、树立信心,不要害怕困难。经销商遇到问题,要提出问题,并一一解决问题,不管多艰难,诗华诺倍威都会携手共度。

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南宁奥莱斯生物科技有限公司总经理牙振

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广西梅里亚生物科技有限公司营销总监黄丹

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广州衡世浩贸易有限公司总经理莫如衡

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茂名东方象兽药有限公司总经理柯华莲

随后南宁奥莱斯生物科技有限公司总经理牙振、广西梅里亚生物科技有限公司营销总监黄丹、广州衡世浩贸易有限公司总经理莫如衡、茂名东方象兽药有限公司总经理柯华莲依次介绍了各自2019年度的销售计划。

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提问环节

会议最后,诗华诺倍威与实力雄厚的经销商回答了关于产品使用、营销等方面的问题。相信通过这次会议,取得真经的经销商们可在行业变革中更加游刃有余。


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回答提问

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合影

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