快大式营销:让猪说了算!

2015-01-21 15:59:41  来源: 新牧网  有人参与

猪场该用什么品牌的饲料,不是我说了算,而是让猪说了算,也就是用数据说话,以生产效益结果为判断标准。...

养猪 仔猪

文/图 《农财宝典》-新牧网记者 钟展锋

“猪场该用什么品牌的饲料,不是我说了算,而是让猪说了算,也就是用数据说话,以生产效益结果为判断标准。”湛江市奋勇华侨恒润畜牧养殖食品有限公司总经理李悦林在接受农财宝典记者采访时说。的确,哪家饲料帮助养殖户实现较高的盈利,谁家饲料就更具有发言权。2014年猪价周期进入下行通道,上半年曾一度出现了破“五”的行情,并长时间在盈亏线下运行,不少散养户、中小规模猪场、一小部分管理不善的大型规模猪场宣告破产。在这种严峻的形式下,以中草药饲料为主打的快大集团却为养殖户开辟了一条盈利的模式。

快大式营销:让猪说了算!

猪苗真正好养了

“以前猪苗的成活率是96-97%,用快大饲料后成活率高达98-99%。”李悦林给农财宝典记者翻看猪场每周生产管理的报表,这个位于湛江市的养殖场,主要经营种猪扩繁、养殖,现存栏经产母猪已经达到1190头,年出栏商品猪2万头、二原种猪约1500头,公司还配备有商品猪猪场和自己的饲料厂。

平时猪场大部分的猪都是自身厂里自繁自养,偶有一部分剩余,就卖给私交比较好的一位合作社朋友,李悦林告诉记者。此前,我们一直对自己的猪苗很有信心,有次跟开平市的一位老客户深度交流才弄清楚,当时猪苗卖相好,但抓回去却不如看起来那么好养,“当时的成活率并没有想象中的那么高”,李悦林告诉农财宝典记者。

在一个偶然的机会里,李悦林结识了广州快大公司的销售经理卢朵,进行初步了解后,李悦林打听到圈内也有不少养猪朋友也在使用该品牌饲料,在养猪同行朋友的推荐下,李悦林抱着试试看的态度开始尝试对快大饲料进行了尝试。

李悦林选取了500头保育猪作为样本,全部使用快大饲料进行了试验,然后以生产统计数据为依据,与以往用的饲料进行了对比评估。效果确实比较理想,仔猪的成活率、生长速度等指标都有明显的提高,合作社的朋友再次抓了1000头猪苗,一两个月后向他反馈“仔猪病少了,这次是真正好养了”,还追问他到底用了什么诀窍。李悦林这次告诉朋友是更换了保育料的缘故,是用快大公司的保育料。

这一反馈也让李悦林对快大饲料信心十足,他随后开始大胆尝试快大集团的其他饲料,最后还采购了保育料、小猪料、中猪料、大猪料等快大饲料投入猪场生产。“客户说好,说明饲料是真的好!”李悦林言辞间表露着养猪人特有的喜悦。

“主要看中的是快大饲料无抗生素,中草药保健功能,厂家服务到位。”李悦林同时又表示,猪场管理效益要好,软硬件都要有保障。硬件是猪场基建、生产资料如饲料的质量过硬,软件是猪场管理等工作到位。“饲料再好,就算给猪喂人参也没有用,还要猪场管理、免疫保健、员工配合等方面的综合才能带来好效益。”

经过几番摸索,李悦林总结出母猪饲喂的“123”和“321”模式,即母猪配种前“123”喂料逐渐增多,产前“321”喂料逐渐减少。以及保育猪用料坚持饲料洁净、少量多餐的原则。如今,恒润畜牧每头母猪年上市仔猪头数由原先的18头上升至19-20头。

打造核心的母猪群

“全场80%饲料换成了快大饲料”湛江徐闻县熊氏农业经济发展有限公司董事长熊禄万养猪已有十年之久,他的农场采用种养结合的方式,从养100头母猪开始起步,目前存栏母猪1300多头。2014年7月起,熊氏农业公司开始接触快大饲料,目前猪场内的保育猪、小猪、大猪、母猪、公猪均使用快大饲料。“目前猪场80%都采用了快大饲料,”熊禄万告诉记者。

短短几个月内,从接触到接受快大饲料,到目前猪场80%猪群使用该厂家饲料,是什么让熊禄万作出如此大的改变?原来,熊禄万最初拿出一单元(70-80头)母猪做饲养效果的试验,在攻胎到断奶后的一个多月试验中,母仔生长健康,整体性状好,这促使他尝试将快大饲料的母猪料推广到猪场全部母猪群。后来,经过场内小猪、大猪逐群选料试验对比,良好的饲养效果促使熊禄万认可了快大饲料并逐渐推广开来。“猪场试验数据显示,小猪长速喜人,日增重高达1.6斤。” 熊禄万告诉记者,目前猪场正在使用快大饲料的大猪料做试验,效果好就会继续推广到其他猪群。

养猪十余年,必是用过多种品牌的饲料,或者说对比过不同厂家的饲料。熊禄万坦言,猪场高比例使用快大饲料,并非快大企业给与他哪些特殊优惠,而是快大猪料在综合对比中具有优势。“起初是看好快大母猪料的中药保健作用,用后猪群健康,哺乳母猪在高温季节采食量不下降,生长性能好,对比中也有了价格优势。”熊禄万告诉记者,因为猪场是私人企业,所以追求养殖效益才是企业生存之道,由此在猪场选用饲料的把握上,必然以质量为重。熊禄万分析,猪场用料的选择,应该综合权衡饲料质量、价格和厂家服务这三个因素。质量过硬,猪群健康稳定,才有合作可谈。

较为优惠的价格体现厂家饲料的性价比高,同时以厂家综合服务作为支撑,合作才有可持续性。“快大饲料送料及时,广州快大饲料公司副总经理官建华平均每月一次下来猪场观察和指导猪群饲养情况,对于发现的问题,能够及时解决,同时厂家可以根据猪群健康实况在配料方面作出调整直接配料。”说起快大的服务,熊禄万竖起了大拇指。

快大中草药饲料“补、疏、复”的健康理念

在国内饲料企业产品质量同质化严重的当下,快大集团又是如何走出了一条差异化的道路呢?据官建华介绍,快大之所以凭借中草药这一小众特点,探索出一条适合自己企业和客户的道路。源于对中国传统医学的理论与实践,快大公司提出动物通过“补、疏、复”的健康恢复理念。“所谓‘补’就是根据养殖动物的普遍状态以及天然物质的物性,补充猪群所需的天然植物、矿物中微量营养元,逐步纠正与恢复猪的机能平衡,逐步达到机体系统、猪群与自然协调;‘疏’就是疏解排出过多的代谢产物、毒素以及致病因子,达到动物机能的动态平衡,与微生物的和谐相处;‘复’就是修复机体脏器、组织形态与功能的完整性,恢复猪群正常的代谢机能,恢复猪的生产性能,”官建华介绍。

众所周知,疾病来自于病源体侵袭动物机体,而机体不足以抗阻(免疫力低)而产生,尤其是在气候突变、寒暖失常、养殖密度大、动物快速生长、应激等状况下更易发生。目前,养殖动物保健措施主要是通过疫苗免疫与抗生素的使用,但是由于病源体的不断变异、疫苗效果的不确定性以及抗生素的耐药性,使得动物保健措施效果显现不稳定性与不确定性;集约化养殖模式与全价配合饲料的饲喂,割裂了动物与天然环境间的互作,以及对环境的适应;全球气候的加剧变化以及环境的污染与恶化,进一步降低集约化养殖动物对环境变化的适应能力。

21世纪的主流医学思路是预防医学,而使动物健康最有效的手段是在其亚健康状态时提早介入,尽量使其不发病或少发病。因此,作为可持续发展的养殖业来看,注重养殖生态、注重环境保护外,对于集约化养殖中更应注重“动物的预防保健”,这符合中国传统文化中提出的“治未病,而不治已病”的保健理论,将疾病的发生率降至最低。

传统中医药理论防治疾病在于调动动物机体内在抗病力(扶正,即提高免疫力),谓之“正气存内,邪不可干”、“扶正祛邪”另一方面则强调“治未病”(即未病先防),通过中药的调理,机体阴阳平衡,在机体内形成一道强大的防御机能,使疾病不能入侵。而快大公司,正是将这一套完整的中医理论,与饲料生产以及养殖服务相结合,才得到了众多养殖户的信赖,走出了以中草药、微生态饲料为主打的差异化路线。

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本文来源:新牧网 责任编辑:工亘
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