用数据管猪,茂名傲农销量同比增长30%

2018-10-10 09:31:57  来源: 《农财宝典》新牧网   作者:许婉

傲农在粤西的猪料月销量早已达到万吨级别。...

用数据管猪,茂名傲农今年销量同比增长30%


《农财宝典》新牧网记者 许婉

从成立到上市,傲农只用了6年时间,可以说,在畜牧行业,有一种速度叫做“傲农速度”。如今傲农已上市一周年,其规模还在迅速扩大。

广东是傲农较早涉足的地区,作为傲农在广东的根据地,茂名傲农生物科技有限公司(以下简称“傲农”)十分重视粤西市场,粤西市场很大,云集了各大饲料企业,但猪料月销量超过1万吨的饲料企业并不多,业内人士估计只有10来家。

在此细分市场,傲农深耕细作,早在去年,傲农在粤西的猪料月销量就已经达到万吨级别,今年更是比去年同期增长30%。

从养殖户角度设计服务

畜牧行业的集约化程度越来越高,意味着猪场的数量在减少。在新的竞争时代,要有新的作战方式。饲料企业的技术服务是大势所趋,成熟的技术服务或许需要经过很长时间的铺垫和打基础,但很多饲料企业预计了新的形势,却止步于眼前困难。只有少数企业在迎难而上,逐步击破。傲农能在粤西市场中脱颖而出,正是因为傲农在不计成本地投入猪场的技术服务。

茂名傲农生物科技有限公司总经理严二存表示,做技术服务首先要思考一个问题,你能做的别人也能做,猪场为什么选择你?先换位思考再做服务设计会让养殖户更容易接受。

傲农针对不同的客户做不同的技术服务设计,200头母猪以下的客户劳动力不聚焦,这些客户也没有生产数据记录,傲农以基础服务为主,包括常规的拜访、生猪饲养和疫病防控指导、市场信息传递还有应急服务等。服务要降低门槛才能有效执行到位,傲农针对春夏秋冬不同季节设计了周密的八大服务计划并制作成视频供给养殖户学习。

200头母猪以上的客户如果有需求,傲农会派技术老师驻场,如果猪场老板配合度高并且有信心养猪,基本上可以帮助他们养到三四百头母猪。这些傲农协管或者托管的猪场,每天都会记录数据,每周会通过视频会议进行对标,这么细致的工作很少企业能够做到。

通过数据记录寻找和解决问题

严二存表示,数据记录很重要,一方面能让猪场老板知道合作的状况,让猪场老板知道傲农的技术团队在做什么,他能够掌控过程。另外数据更深层次的意义在于给傲农的技术老师看,他能通过数据发现猪场的问题,并且及时查找出原因,用于指导技术老师的工作路径。

傲农前几年一直在重金投入猪ok平台的开发,如今在技术服务中,猪ok平台也真正体现出它的重要作用。猪场的生产数据输入到猪ok平台中,它可以自动生成参考报表,指出猪场可能在哪些环节出现了问题,应该怎么解决。有背后强大体系的支撑,傲农的服务团队更加有的放矢。

任何技术服务,如若不能落地都只是空谈。傲农通过数据记录、流程管控和数据分析来告诉养殖户,他们能够帮助养殖户改善猪场管理,他们的价值是可以预期的,通过一个个案例建立了口碑,得到养殖户的信任。

案例:广东鑫业猪场使用猪OK猪事OK

统计数据是一个很重要的环节,统计数据的作用在于及早、准确地发现生产、管理中存在的问题以及问题的严重程度并在问题变得明显之前及时采取措施,减少不必要的损失,同时,总结经验不断提高猪场的管理水平和猪群生产性能,从而提高集约化养猪的经济效益和企业竞争能力。

收集的数据主要有:配种数据、产仔数据、断奶数据、销售数据、购入数据、转群数据、死淘数据、存栏数据以及预售猪只数据。

在鑫业猪场的统计数据系统中每周统计分析配种和返情母猪头数、产仔窝数、总仔数、活仔数、健仔数、弱仔畸形、死胎-木乃伊,生长阶段死亡率等指标进行短期分析,每月统计分析分娩率、返情率、流产率、窝平活仔数、无效仔比例、死亡率、料肉比、增重成本等指标的同期对比分析。并将分析数据上传下达,同时作为依据指导后续生产工作计划安排,并能第一时间做出预警,为经营管理层提供重要依据。

启用一年多时间,对比之前的经营管理,其中断奶7天配种率提高到95%,空怀率控制在2%以内,返情率相比降低5%,提高母猪分娩率使PSY增加2头以上。

但是这么细致的数据记录同样是把双刃剑,如果猪场的效益没有提高就会失去猪场老板的信任。猪场管理不是简单的事,严二存坦言傲农也遇到过很多困难,有时候达不到预定的目标,但是猪场老板看到猪场的管理有进步,效益得到了提升,也会比较欣慰。“服务贵在坚持,这是作为合格饲料人的品质。”

储备人才为高州新厂做准备

上半年,受行情影响,大部分饲料企业的销量都在下滑。茂名傲农的饲料销量却同比增长了30%,但这个速度对于茂名傲农来说并没有太大的惊喜,恰恰相反,傲农已经放慢了速度,更多的精力在于储备人才。

傲农虽然才成立7年,表面上看是新的团队,实际上每个重要岗位上都有身经百战的饲料人。为了让优秀的基因得到传承,傲农一直在跟农牧学校合作,搭建养猪技术服务体系,培养专业的技术服务人员。只有通过信息化、智能化体系的支撑,再加上专业的团队,做市场才能有更大的把握。因此,严二存认为,傲农现在专注的是造蛋糕的能力,而不是把功夫花在研究市场战略上。

傲农连续两年冠名茂名猪业博览会

未来要扩大队伍,寻求更大的合作伙伴,那么养猪体系人才的储备,就显得尤为重要了,而傲农正在提前布局。从粤西市场上看,傲农的覆盖率还是很高的,目前真正专心投入到粤西这个细分市场的饲料企业并不多,这也是傲农连续两年冠名茂名猪业博览会的原因,在地方性展会上展示自己的形象,能更加精准对接客户。毫不夸张地说,傲农在不留余力地深耕粤西市场。

目前,傲农在电白的饲料厂已经满负荷生产,高州新建的30万吨产能饲料厂也将在11月份投产,一旦新厂投产,“傲农速度”将更上一层。严二存表示,之前主推高档产品,新厂投产后要真正发力,还有其他的产品要推动。

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