曾养鸡亏到不敢回家,仍豪言要当百万富翁

2018-03-28 09:55:12  来源: 新禽况   作者:廖亚琳

唐拾外传:曾亏到过年不敢回老家,仍豪言要当百万富翁...

【养鸡圈】是不是老板不重要,是不是大老板更不重要。这里,是养鸡人自己的江湖。本栏目挖掘养鸡群体中有故事、有想法的养鸡人,谈谈养鸡,聊聊家常,探讨行业,感悟生活。看过、笑过、感叹过……

这是养鸡人自己的故事,唯忘你我不忘初心,共勉前行。

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唐传志

江湖人称唐拾,广西参皇集团董事长。他不仅是广西三黄鸡的推广者,还是中药养鸡、鸡脚环的开创者。一度风靡华南的唐拾鸡苗,高峰时期占据了两广三黄鸡的绝大部分市场,让唐传志成为养鸡人心中的传奇人物。

对于行业成功人士,我们往往见到的都是他们光鲜的一面,而他们面对挫折的坦然和进退取舍的气魄更令人叹服。

破釜沉舟

一定要混出名堂,无论如何都要在玉林,绝不回(村里)去。

——1982年,唐传志举家搬至玉林创业。

唐传志在家族兄弟中排行第十,因而外号唐拾。

少年时期的唐传志曾跟随着铁路修建队伍四处闯荡。接触到了不同人和新鲜事之后,出身农村的唐传志心中早已埋下了鸿业远图的种子。

1980年,唐传志开始尝试到玉林市做生意。从周边农村的养殖户中收鸡,再集中到玉林赶圩贩卖。几次下来营收不错,唐传志发现了其中的商机。

在那个年代,从农村到城市闯荡,本身就需要足够的勇气和韧劲。当与家人透露了自己去玉林创业的想法后,唐传志受到了来自多方的质疑。

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而这些质疑声对于年轻气盛的唐传志,却是最好的兴奋剂。1982年,怀着一腔不甘平凡的斗志,唐传志破釜沉舟,举家前往玉林创业。 全部家当只有100元,租房子就花了25元,当时心里一心想着要混出名堂,无论如何都要在玉林,绝不回村。

绝处逢生

我以后肯定能当老板,(身家)不止一两万,也不止几十万,至少是几百万的老板!

——上世纪80年代末,生意失败的唐传志面对焦虑的妻子许下承诺。 创业之初,唐传志也曾有过多种尝试:做过服装生意,贩卖过肥料农资、香蕉大米,期间也继续贩鸡,却多是此盈彼亏。

直到1988年,唐传志此前靠贩鸡积攒下的几万元全部亏光。

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由于生活实在艰难,唐传志找朋友借了2千元钱给妻子买了一头牛,三只乳猪,让她回老家务农,自己则继续留在玉林寻找生意上的突破。几个月后,妻子再次回到玉林。

而那年春节,身无分文的唐传志没有回老家过年。

回老家过年光小孩的红包都要花掉一两千,没钱根本没面子回去。找朋友借了500元,爸妈一人给100元,两个小孩一人50元去公园玩,另外200元则给妻子买年货过年。

身陷困局,唐传志却并未一蹶不振,反而和妻子说“人都有三衰六旺,现在我可能是时运没到,但我一定能做成。你看着吧,我以后肯定是个老板,但肯定不只是(身家)一两万,也不止几十万,至少是几百万的老板。”

靠着一股信念和勤奋,唐传志最终在贩鸡生意中找到了突破口,甚至还由此练就了一手绝活——徒手掂鸡。买鸡时无需称重,掂一下就可知其重量,又快又准,一钱不差。一时在业内传为美谈。

随着贩鸡生意越做越大,从最开始的骑单车贩鸡,到开摩托车走村串巷,1989年唐传志开启了当地租汽车贩鸡的先河。

厚积薄发

几条烟,几斤糖,我和村民开了几天的会,最后才把地的事情搞定。

——创建公司之初,唐传志面临多方的阻力各个击破。

凭借多年来与农户积攒下的信任,加上唐传志发现养鸡也能赚钱,1990年唐传志包下军区农场养鸡。第一批就养了5000只脱温鸡,养20天之后卖出,每只还赚了2-3元,每个月差不多都能赚1-2万。

尝到了养鸡的甜头,1991年唐传志尝试与朋友合股养种鸡。1993年,唐传志自立门户,在承包土地时却遭遇了村民的质疑和反对。

几条烟,几斤糖,我和村民开了几天的会,最后才把地的事情搞定。

一举投入6千只种鸡,在当时不可谓不大胆。

自此,唐拾鸡苗正式登上行业舞台。

经过精心选育,唐传志的三黄鸡体型好,卖相佳,同一体重下,肉净重都比同品类的多,唐拾鸡比别的鸡都要贵3角/斤。由于品相好,唐拾鸡苗一度风靡行业,即便鸡苗价格更高,也是广受追捧。

1994年,唐拾公司注册。

1995年,唐传志首次在广西尝试将种鸡笼养,开创广西地区人工授精技术先河并大获成功,并吸引了行业各地人员前来学习。

1996年,“参皇鸡”品牌注册,开创给鸡喂人参等中草药的先河。

塞翁失马

几百万的利润也罢,让给养户吧。

——1994年,唐传志让利养户,失了钱财,却赢了市场。

90年代正值“公司+农户”养殖模式高速发展时期,“保价回收肉鸡”的承诺为种鸡企业迅速铺开市场起到了至关重要的作用。

1995年年底,肉鸡行情低迷,肯养鸡的养户寥寥无几。唐传志认为,唐拾鸡苗打响知名度的机会来了。凭着“肉鸡9元/斤保价回收”的承诺,在同行1-2元/只的鸡苗都无人问津的情况下,唐传志的鸡苗竟以4元/只的价格卖出了50-60万羽。

然而,到了肉鸡出栏的时候,肉鸡行情一下子涨到了13元/斤。在公司回收和市场销售之间,合作养殖户面临着巨大的利润差价。此时,唐传志决定——让利养殖户,80%的出栏肉鸡都由养户自行出售。

对于唐拾公司而言,数百万利润瞬间蒸发,但却顺势铺开了鸡苗市场。一时间,唐拾鸡苗成了行业内无人不知的名号。

在90年代至00年代中期,在业内人士的认识中,“三黄鸡”与“唐拾鸡”几乎可以划等号。

豁然开朗

反正亏也是亏,何不让我的员工去旅游?

——非典、H7N9阴霾下全国肉鸡行情持续低迷,企业巨亏,唐传志却组织员工去旅游。

行情起起落落,早已是养殖业的常态。而“家财万贯,带毛的不算”更是成为行业人士对行情难测的一种调侃。2000年玉林参皇和开平参皇公司相继成立,正式拉开参皇肉鸡养殖大幕。身处行业,固然不能幸免随着行情起落而盈亏变化。

2003年,非典来袭,消费需求一路狂跌。全国肉鸡均价降到2-3元/斤,参皇公司一天亏损2-3百万。

2013年H7N9来势汹汹,家禽业遭遇量价齐跌的双暴击,参皇也亏损了3-4亿元。

但这种时候不能让大家都沉积在亏损的情绪里,反正亏也是亏,何不让我的得力干将去学习,去旅游?

于是唐传志决定组织中层干部出去旅游,甚至出国旅游。

这么多年以来,行情起起落落是常态。亏的时候大家都亏,只要看开点就好了。

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广西参皇董事长唐传志(右)与新牧网副总经理杨明合影

经过多年发展,参皇已经成为农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业,目前共有三黄鸡、灵山土、清远麻、文昌鸡等22个优质鸡品种/配套系,种鸡存栏250万套,年产鸡苗1.8亿苗,年出栏肉鸡年8千万羽。

近年来,参皇在大力发展养鸡主业的同时,外销饲料业务也蓬勃发展,同时也在进行相关农业产业的拓展。包括自动化农牧设备、专业养殖舍建设、有机肥生产、香蕉种植等。此外,参皇也在积极谋划养猪事业。

尽管对于唐传志而言,当年“百万老板”的目标早已实现,他自己更是作为养鸡人的代表当选为全国农业劳动模范,参皇公司也已成为国鸡产业中举足轻重的行业巨头,但企业上行发展仍不能懈怠。正如他所言,能走到今天主要得益于团队的努力。相应的,企业也应不断给团队里每个人提供不断提高的空间和平台。

对于唐传志而言,下一个目标,是带领更多人实现“百万富翁”的理想。

小禽人

关于从业多年来的经营之道,一向信佛的唐传志坦言关键在于“信誉、利他思维和踏实的产品品质”。好的信誉和规模化生产能让企业的养殖成本更低,这也可以给合作养殖户带来更多利润,而更多的现金流和越来越好的信誉又能促使企业进一步发展提升。在这种良性循环下,企业自然会越来越好。

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本文来源:新禽况 责任编辑:冯嘉琪
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