万长华:在其位谋其事,人生没有太多的选择

农财宝典畜牧版 何敏辉 2017-10-26 15:26:45

《农财宝典》新牧网记者何敏辉

我在一条路上默默地走了很远很远,我走散了,同行近一百人,如今就剩我一个;

或者,是他们走散了,我还在这条路上,他们却不见了……

万长华,生于湖南,1998年下海,当时97个人一起漂洋过海来到海南罗牛山股份有限公司,十年弹指一挥间,转眼各散尽天涯,只有他还在坚守着。离开的那些人,有在温氏任高管,有在正邦出人头地,有在金新农……曾有人邀请他出去共事,他却19年如一日地坚守,红尘陌陌,几度寒秋。如今,作为罗牛山营销总监的万长华回看这一路,洗尽铅华,尘埃落定,开心就好。
\

下海被当“黑五类”,同行近百人如今只剩他一个

一个人,现世安稳,那叫幸福;历经千锤百炼,那叫成长。职业生涯初期的万长华无疑是让人羡慕的,1990年大学毕业之后,畜牧专业的他便到常德一个国有性质的种猪场做场长,端着一个金饭碗,朝九晚五,做五休二。不要说是在90年代,哪怕是现在,这生活也让多少人垂涎不已。只是,万长华却不甘寂寞,8年之后,他抛弃了那机械式的单位生活,拒绝了市畜牧局副书记的职位,承受着亲朋好友异样的眼光,毅然决然地选择了下海。

当万长华把本科毕业证递到广州南方人才市场的窗口里去的时候,里面的人对他说:“你这是黑五类,还在这里找什么工作!”他万万没想到,想靠毕业证来找个好工作却被当成了“黑五类”;出师不利,但万长华并没有灰心。

后来他看到一张招聘传单,于是写了一封应聘信,万长华就这样到了海南。那个公司便是万长华如今坚守了19年的海南罗牛山股份有限公司,他还清楚地记得当时宣传单上说它是全国第一家养猪上市公司,一年出栏30多万头猪。1200元的工资比起之前铁饭碗的800元,高了400元。

当时海南还很荒凉、很艰苦,过海还需要边防证。那年同去罗牛山的人有97个,由于天气炎热而水土不服、饮食不习惯(海南不吃辣椒),不到3个月就走了30来人,三年之后就只剩下十几个了。万长华也曾几次三番寻思着“逃离”这个地方,他仍记得到2002年的时候宿舍还只有一个电视机,炎热的天气连吊扇都没有,热得全身通红瘙痒,再加上蚊虫叮咬,几乎是人间炼狱。妻子曾尝试搬到海南和他一起住,但同样是受不了那个环境,住了几天便回去了,他只能在寂寞空虚无聊中打哈欠度日。

十年之后,当年那将近一百号人,就只剩万长华一个了。为什么坚守?用他的话来说就是:人生没有多少个选择,既然来了,就要有所作为。

推广猪人工授精覆盖海南90%猪场

万长华的坚守,终于得到回报。从基层技术员到车间主任、再到技术部经理,万长华仿佛坐上了一辆装甲车,一路披荆斩棘,职业生涯步入了坦途。

到了04年,罗牛山开始做对外销售种猪的业务。当时罗牛山有6个种猪场,但却没有对外销售,可以说那个时候成立的营销分公司一无所有;而当时大家对场长一年四万多块钱的收入很满足,没人愿意去接管销售板块,万长华便把这项苦差接手过来。

那时海南主要养地方土猪,当时把瘦肉型猪称为洋猪,一窝也就生个9-11头小猪。万长华便想到推广猪人工授精,可以发挥优质种猪的优势、提高产仔率。万长华总结此前罗牛山尝试推广却失败的原因:一、当时养殖户观念水平比较落后,对新鲜事物接受能力不足;二、政府也对这项技术表示怀疑;第三也是最为关键的是当时推广要收钱。
万长华对这项技术有信心,便决定在海南省内进行地毯式游说,并在各市县寻找两三个典型,免费派发猪精并配种,承诺胎产仔数没有达到9只的,罗牛山赔偿补足。四个月以后,效果非常明显,胎均多生了3头。一石激起千层浪,一时间,许多养殖户纷纷跑来争着要跟万长华签合同。

至今,万长华已经在全海南建立了350多个猪人工授精服务网点,覆盖全省90%的猪场。他对海南猪人工授精、品种改良的贡献受到了省农业厅、全国畜牧兽医总站的肯定,总站还为其颁发了猪人工授精推广突出贡献奖。现在到农村里去还能听到养殖户说:那个罗牛山的万长华提出的这个方案(猪人工授精)很不错啊!”

万长华的营销能力在猪人工授精推广上得到了很好的诠释,又在南方13省丹系种猪推广上得到了发扬。万长华常年在南方13省跑,把丹系种猪从无到有、到推广了60多万头,可以说,在丹系猪推广上,万长华算是一个人物。

营销劳模遇飞来横祸,这么痛苦究竟为了什么

因为勤力,万长华在业内被称为营销劳模;关注其朋友圈的人想必都知道,万长华经常天南地北地,一天一个地方地飞。不知疲倦地工作使得其在事业上所向披靡,万长华尝到了工作带给其的甜蜜,日子也算过得有滋有味。然而,打击却在这个时候到来。

2007年一个风和日丽的日子,万长华开着小车到海南定安县去做技术服务。经过一个十字路口,看到右边远远地有一辆工程卡车开了过来,谨慎的万长华便停了下来想着让大车先通过。熟料,那大车大概是出了故障,拦腰撞了过来,万长华的右大腿当场骨折,脸被玻璃碎扎得血肉模糊,白身穿的色衬衫被自己的血给染红了。万长华还清楚地记得当时旁观的人群中有个声音:“哎呀人都死了,咱赶紧走吧!”所幸有一个心肠好的人拿了一个毛巾想着把万长华的脸蒙上,一靠近才发现他还有生命迹象,于是赶紧报警送医院。

万长华在医院躺了整整一百天,脸上被缝了13针。那个时候,痛苦的万长华寻思着,这么痛苦,我到底是为了什么。他萌生了退出这个行业的念头,但后来还是那句话使他坚持了下来:在某一个领域你可以做得很好,你就是专家,但是到了别的领域你就不一定行了;人生没有太多的选择。

还有一次,那是在15年农历十一月份,万长华去云南大理一个县做技术服务,当时早上下雪,中午出太阳,晚上又很冷,如此极端反复的气温引发了他的面部神经炎,治了大半年才治好。经历这个事儿的时候万长华又打起了退堂鼓,最终依然是一个信念支撑着他坚持下来:人生有点波折挫折没有什么大不了,我热爱这个职业,就要一直做下去。

不抽烟、不喝酒,做营销靠诚信和技术

走南闯北十多年,万长华在业内树立起了一个好形象、好口碑,所到之处,总有人要开车接送他、请他吃吃饭、叙叙旧。这也让万长华感慨万分:在农牧行业这一块最重要的就是诚信,不能欺骗人;带着一种诚心诚意跟别人做事,别人自然会尊重你,愿意和你打交道。

万长华说,中国的养猪人是很善良的,但是有时候看到疾病流行,那些年蓝耳病、流行性腹泻,猪场死得可惨了,他们却无能为力。他们是脆弱的,这么善良而又脆弱的人,我们不能欺骗他们,在引种的时候,我们必须把一个品种好坏都要细说给他们知道,不能有所偏袒遮掩。

现在万长华已经跟业内许多人成为了好朋友,大家都说他是微信达人,微信里养猪人有4900多人,微信群一万多人。他说:凡是全国各地到海南去的农牧行业朋友,我都会请他们吃饭,有什么需求也会尽量满足人家;你不要老是认为人家到了海南就是来买你的种猪的,这是一种很畸形的认识。

当然,做营销只有诚信那是不够的。万长华认为要同时拥有了诚信和技术,才是完美的营销人员。做营销不是简单的买卖,要把最好的东西给人家,让对方有盈利,养猪没有盈利是毫无意义的。

如何让别人盈利?在提供优质品种的同时,还要做好技术服务。猪是不会说话的动物,养活他并使其充分发挥优势需要很多技术含量。你能确确实实帮对方解决问题,自然就能做好种猪销售,而不是非得在烟雾缭绕的酒桌上才能把生意谈成。

东北某大型饲料集团董事长曾在私下说道:“人当中做营销的,我最佩服的就是海南罗牛山的万长华,做营销不喝酒不抽烟,跟人家谈生意从来没有把卖种猪、推销挂在嘴边,但是却是猪卖得最好的一个。”
南方农村报、农财宝典、新牧网原创稿件文图,版权所有,未经书面授权,严禁转载、摘编或建立映像。违者将被追究法律责任。编辑部电话020-83003429
本文来源:农财宝典畜牧版 责任编辑:张帆

标签

  • 分享到
网友评论