摒弃人海战术,饲企转型后业务员何去何从?|猪事半月谈

《农财宝典》新牧网 唐文豪 2018-05-05 12:07:54

齐鲁动保特约·猪事半月谈


《农财宝典》新牧网记者 唐文豪



1、4 月16 日,在湖南长沙召开由全国畜牧总站、中国饲料工业协会主办的“2018 中国饲料发展论坛”上,农业农村部兽医局局长冯忠武透露,药物饲料添加剂将在2020年全部退出。

2、4月17日,农业农村部公布了1-3月400个监测县生猪存栏信息。值得注意的是,2018年3月生猪存栏与能繁母猪双双出现了久违的反弹!据农业部数据显示3月生猪存栏环比上涨1.4%,能繁母猪存栏环比上涨0.1%,据新牧君推算,分别为39912.92万头、3400.07万头。

3、4月18日,农业农村部通报,因群众举报,相关部门对哈尔滨中精生物科技有限公司和武汉诺见生物科技有限公司实施了“兽药飞行检查”,抽检发现两家企业共20批不合格产品。目前,两家企业已被当地畜牧兽医部门责令停产整顿。

4、4月19日,温氏股份与中山市智杰食品公司举行生猪屠宰加工合作项目签约仪式,标志着温氏股份在探索发展生猪屠宰加工业务又迈出重要的一步。

5、4月20日,农业农村部公布了《兽用抗菌药使用减量化行动试点工作方案(2018—2021年)》。方案指出在2018-2021年,每年将组织不少于100家规模养殖场实施养殖环节兽用抗菌药使用减量化行动试点工作。

6、4月20日,双胞胎集团从2017开始大举布局养猪,2018年将外购猪苗200万头。为满足养殖需求,双胞胎愿意与全国大型养猪公司开展“猪苗换饲料”合作,向全国诚招优秀的猪苗战略供应商。

7、4月23日,广西玉林市博白县对南流江流域水环境进行综合整治。据悉,南流江博白段养殖污染占到总污染量75%左右,而流域内的2.83万户小散养殖户成为整治的重点和难点。

8、4月25日,重庆海关缉私局成功破获一起绕关走私生猪案。该案涉嫌走私生猪近万吨,案值逾1亿元。

9、4月27日,随着新希望六和2017年报的公布,国内主要上市饲料企业2017年报基本公布。新希望六和以全年饲料销量1572.29万吨夺冠,海大集团(849万吨)、正邦科技(479.36)紧随其后。

10、4月30日,据新锐大众报道,山东将选择规模养殖比较集中的5个县开展兽药减量使用试点工作。此外,今年停止在食品动物中使用喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂等3种兽药的原料药及各种制剂。根据农业农村部的规定,5月1日起这3种兽药就被要求停止生产。而在这最后的时间,各生产厂家基本都在加大喹乙醇的产量,部分厂家甚至人停机不停,此外一部分经销商也在存货。

长话短说

饲料行业更加集中

4月27日,国内最大饲料企业新希望六和发布了其2017年年报。至此,国内主要上市饲料企业年报均已公布。总体来看上市饲料企业销量大都呈增长状态,其中唐人神、天邦股份和海大饲料销量大幅增长,正邦、傲农小幅下降。另外,上市企业猪料销量大增。

据行业相关统计,一说法是,2017年35家年产百万吨饲料集团企业生产了全国62%的饲料;另一种统计口径是,17家企业(估算了温氏股份、双胞胎、正大集团)饲料销量占全国的三分之一。

不管哪种说法,饲料行业的规模化、集约化程度都在进一步加深。根据上市公司年报,2017年新希望六和饲料销量高达1572.29万吨,位居全国第一;另一饲料巨头海大集团饲料销量849万吨。两者在年报中都提出饲料销量突破2,000万吨的目标,只不过新希望六和把目标实现时间定在了2021年,而海大集团则是至2022年达到2000万吨,预计从2018年开始饲料销量每年增长200万吨以上。

企业转型之下的饲料业务员该何去何从?

饲料行业内部竞争愈发激烈,大型养殖企业自建饲料厂以及养殖规模化也在压缩市场空间,饲料企业转型已是不得不为。值得注意的是,饲料企业转型过程中,无论是双胞胎提出的“猪苗换饲料”计划,还是大北农的销售模式转为直销,都将大大减少对饲料业务员的需求。

据《农财宝典》新牧网记者了解,大北农在管理销售转型两年间,公司销售人员从高峰期的近16318(2014-2015)大幅缩减至2017年底的8300人左右(2017年报披露为8365人)。而且预计当前饲料业务销售人员将进一步下降至七千多人左右,这也意味着大北农将会裁掉9000名业务员,这个数字可谓惊人。

饲料行业在转型,那么“剩余”的饲料业务员该怎么办?学习技术是可选方案。养猪、直销等对于技术人员的需求在增加。近年来,市场普遍反映饲料业务员在销售过程中越来越需要懂技术。业务员在各猪场之间奔走,也有利于积累技术经验。凡事预则立,不预则废。时代在变,业务员也要积极转型。

减抗试验刻不容缓

从没有这么感觉到减抗行动的紧迫感。4月20日,农业农村部公布养殖端兽用抗菌药减量化行动方案,而农业农村部兽医局局长冯忠武也在行业会议上透露,药物饲料添加剂将在2020年全部退出。对于此,行业内的争议很大,退出时间、种类、后续方案等等这一切都不明朗。但农业农村部在饲料端禁抗、养殖端减抗的政策导向是明确的。

喹乙醇等3种兽药要求停止生产。有人表示,停止生产是一回事,禁止使用是另外一回事。所以部分喹乙醇的生产厂家在加班加点生产,也有经销商在存货。可库存会有用完的一天,禁用早晚都要来。比如,山东畜牧兽医局表示今年将在山东禁止喹乙醇等3种兽药的使用。

按照西方国家减抗的经验,抗生素的停用必然导致猪场生产成绩的下滑,而重新恢复生产成绩则需要一段时间的摸索、改进。鉴于我国养猪业的复杂程度,这一试错过程势必会更长。与其等到政策强制执行,倒不如当前开始行动。天邦已与地方政府签约,计划5年内投资75亿元,在阜阳发展500万头无抗美味猪养殖。机遇与挑战总是并存的。若是生产出无抗猪肉,亦有很好的效益和品牌积累。提前准备应对策略总是利大于弊。
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本文来源:《农财宝典》新牧网 责任编辑:龙振辉
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