宋松林:逆势增长得益于多元布局,企业不能发“猪难财”

《农财宝典》新牧网 钟展锋 2020-01-30 20:16:17

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本期大咖:吉林正业生物制品股份有限公司总经理宋松林

过去一年,非洲猪瘟对于中国猪业的影响是深远的,没有谁是孤岛。
 
正业生物作为生物制品企业,在冲击面前依旧积极应对,通过全新的产品定位、渠道梳理与强化空白市场挖掘、人员激励等措施,2019年总体业绩实现了逆势增长。
 
危中有机,变中求胜。这些快速反应并稳步前进的企业或有经验值得同行借鉴。
 
农财宝典《新年问大咖》栏目特此专访吉林正业生物制品股份有限公司总经理宋松林,请他回顾2019,展望2020。
 
在宋松林看来,最大的变化是公司的战略定力和战术活力,战略方向更加明确坚定、业务板块布局更合理、人才队伍配置有提升。他表示,猪苗业务未来依然是正业生物的最大板块;禽苗业务今后每年都有重磅新产品上市,将是公司增长最快的业务;国际市场已经扬帆起航。
 
《农财宝典》新牧网:2019年,您有没有觉得辛苦甚至崩溃的时刻?如果有,您是怎么挺过来的?
 
宋松林:
2019年的中国猪业可以用三个不可思议来形容:ASF传播速度不可思议的快,生猪存栏下降不可思议的大,影响不可思议的深。未来若干年后回顾2019年,可能会是养猪行业的分水岭。
 
但是,有中国这个“超大规模”市场的支撑,在科技与金融的支持下,养猪业发展的“韧性”也充分体现,行业上市公司市值纷纷创新高,扩产的速度也是令人吃惊。对于正业生物而言,影响最大的就是疫情最严重的第二季度,但是幸好我们具有产品线丰富的优势,及时调整市场策略,从第三季度开始在家禽、水禽和牛羊疫苗的带动下,销售逐步回暖。
 
《农财宝典》新牧网:2019年,行业风云激荡。公司生产和销售的战绩如何?您是否满意?取得了哪些突破?
 
宋松林:
2019年受非洲猪瘟的影响,整个动保行业业绩下滑严重,尤其是以猪疫苗产品为主的疫苗企业。正业生物也是一家这样的企业,过去我们的猪类疫苗比重一直都超过80%。2019年直面市场的困难,充分发挥产品线丰富的优势,通过全新的产品定位、渠道梳理与强化空白市场挖掘、人员激励等措施,保证我们销售业务的活力:
 
首先抓住“抗非护猪保生产”的大话题,在抗非工作上提出我们的专业见解和措施,帮助我们的客户共同抵御非洲猪瘟,既保障了我们核心客户的生存,又使得我们在部分市场取得了开拓性的进展,2019年猪苗业绩下滑幅度远低于行业的平均水平;其次在禽苗销售方面,我们很好的抓住了家禽市场量价齐升的大好行情,家禽疫苗业绩实现跨越式增长,如此高的增长率既得益于新产品“鸭正步”(鸭坦布苏活疫苗)的上市大卖,也得益于我们原有的家禽疫苗厚积薄发,实现30%以上的增长;另外我们在牛羊苗、出口苗两块业务也都实现新的突破,羊传胸疫苗生产线在改造后成为行业第一条通过GMP验收的专业化生产线,出口业务也顺利通过埃及、巴基斯坦的产品注册。综合下来,2019年总体业绩还是实现了逆势增长。
 
《农财宝典》新牧网:防非和复产是当下行业最热的主题。贵公司在防非复产方面主要有哪些经验?2019年是否有对外输出防非和复产技术?
 
宋松林:
正业生物早在2019年4月份就敏锐的意识到未来行业面临的挑战与机会,率先提出了一套系统的“抗非护猪保生产”技术方案,具体包括“抗非四式”:生物安全、快速检测、精准清除、安全复产四项抗非技术;以及“护猪三招”:基础免疫、营养免疫和中药保健三项护猪技术,强调由外至内、内外兼顾的系统性解决方案。而且,里面的每一项我们都有详细的技术方案,我们的技术服务团队运用这套完整的技术方案在实践中帮助了一些猪场,收到良好的防控效果。
 
《农财宝典》新牧网:非洲猪瘟改变了整个行业的生态。贵公司在非洲猪瘟之后是否有做出较大战略调整?最大的变化是什么?
 
宋松林:
主要有几个调整:一是多元化产品发力。过去我们的猪苗业务比重超过80%,其中包含一部分招标业务。但2019年我们的禽苗、牛羊苗、出口苗几大业务板块都有重大突破。禽苗上我们新增的水禽产品体系极具竞争力和活力;出口业务是2019年新增加的业务板块,我们开拓了埃及、巴基斯坦两个海外市场,越南市场也打下了良好的基础;2020年我们的宠物疫苗也将正式上市,这将是另一个重要布局。所以多元化的产品,是公司重要的战略优势。

二是进一步加强产品品质提升。现在的市场竞争是回归本质、产品为王的时代,好的产品会说话。所以,在过去的一年里,正业生物全面提高了内控标准,全面加强了品质管控,用高性价比的产品为养殖业更好地保驾护航。

三是继续加大研发投入。继续和哈兽研、上兽研、军兽研、中国农大、吉林大学等多个科研院所合作,强化联合研发和积极自主研发。正业生物历来非常重视研发投入,过去五年在研发方面的累计投入已经超过一亿元,可能排在行业的前列。这些工作在市场上短时间内可能是看不到效果的,但是这些基础工作对于未来的腾飞至关重要。2019年我们的自主研发和合作研发都有重要进展,确保在未来的几年内,我们每年将有一个重磅产品上市。这是保持我们企业产品不断更新、建立企业竞争优势的重要措施。

四是人才计划。过去的一年大部分动保企业都被迫裁员,而我们在这个时候并没有主动裁掉一名业务人员,相反我们在2019年还引进了一批管理型人才、生产研发专业技术人才以及销售管理人员等;对于非瘟影响严重的区域,我们通过猪苗禽苗销售业务融合的模式,既促进了禽苗销售的快速增长,又保住了猪苗团队核心业务人员的生存。
最大的变化我认为是公司的战略定力和战术活力,战略方向更加明确坚定、业务板块布局更合理、人才队伍配置有提升。

《农财宝典》新牧网:有人说,非洲猪瘟令中国猪业快速寡头化,中小养殖户乃至中型养殖企业将大量减少。您是否认同这一观点?未来中国猪业的结构会是怎样的?
 
宋松林:
个人认为,2020年猪价不会低于2019年,也可能会有一个小幅的下调。以上这种说法可能是未来中国养猪业的一种演变模式,但是中国地域广阔,经济发展不平衡,各种模式可能会长期共存。除了区域和政策之外,决定未来中国猪业结构的关键力量就是科技和金融。

《农财宝典》新牧网:您如何看待非瘟“疫苗”使用的争议?如果正规疫苗上市,您公司是否会使用?

宋松林:
在2018年12月份农财宝典举办的年度论坛上我就提出过:作为动保企业,不能发“猪难财”,我们要与养猪业者“在一起”共克难关。对于所谓非瘟疫苗的使用,我认为这个问题没有什么好讨论的,在没有得到国家相关部门审批的正规非瘟疫苗上市之前,使用一定要极其慎重。如果正规疫苗上市,体现了中国科技的巨大进步和突破,值得大力推广和应用。

《农财宝典》新牧网:2019年令你印象最深刻的行业大事有哪些?
 
宋松林:
生猪存栏断崖式下跌、猪价火箭式上涨、扶持政策密集式出台。

《农财宝典》新牧网:2019年行业新政策不断推出。您最认可哪一条?为什么?
 
宋松林:
尤其从2019年8月31日以来,农业农村部会同国家发改委、财政部、自然资源部、生态环境部、交通运输部、银保监会等部门,出台将近20条政策措施支持生猪生产发展。我认为影响最大的是土地政策和环保政策,这是过去几年制约规模化、集约化发展的达摩克里斯之剑,加上科技与金融的支持,未来的养殖业结构一定会发生巨变。

《农财宝典》新牧网:2020年,围绕猪业复产,公司将做哪些布局和行动?
 
宋松林:
积极联合科研机构和行业资源,以及广大养猪生产者,将“抗非护猪保生产”活动进行到底,并将其打造成一个公益性服务品牌。

《农财宝典》新牧网:在应对非瘟冲击中,公司多元布局的的思路是如何的?未来猪业、禽业板块营销权重如何?
 
宋松林:
猪苗业务未来依然是正业生物的最大板块,市场竞争会更加激烈,但是我们的成长空间依然巨大;禽苗业务今后每年都有重磅新产品上市,将是我们增长最快的业务;国际市场已经扬帆起航。具体权重会根据行业形势与时俱进。

《农财宝典》新牧网:走出去或别有天地,公司海外市场布局取得哪些成效?还将如何突破?
 
宋松林:
2019年是正业生物开拓海外市场的元年,目前已经取得了埃及和巴基斯坦两个国家的进口许可,并且已经顺利完成了产品注册,出口业务扬帆起航。未来将在此基础上,一方面加强出口产品品类和数量,一方面积极开拓新的出口注册国家。
 
《农财宝典》新牧网:您是否认为2020年猪价还将保持高位?您预计2020猪价最高可能是什么价位?
 
宋松林:
价格由供需关系决定,受宏观政策影响。从目前的生猪存栏、母猪存栏、复产速度和成功率、疫情的反复、疫苗研发注册的进度等来看,产能完全恢复尚待时日;进口猪肉替代或其他动物蛋白替代会有较大影响;国家的宏观调控政策不可忽视;所以整体来看,2020年供需矛盾依然存在、依然突出,猪价大概率会继续保持高位。很难预测最高价是什么价,但是第二季度很可能会是全年高点。
 
《农财宝典》新牧网:如果假设出栏6亿头猪为正常状态,您认为行业需要多长时间才能恢复这个水平?

宋松林:
具体时间很难预测。非瘟对中国人的猪肉消费影响很大,尤其是一旦形成消费习惯或嗜好,消费趋势就很难扭转,所以未来是否还需要6亿头猪可能都是个问题。在宏观政策已经密集出台的情况下,影响未来生猪产能恢复的关键因素就是猪价预期、疫情变化和非瘟疫苗进展。

农财宝典》新牧网:2020年,您给贵公司定下的小目标是什么?在生猪养殖方面的规划是怎样的?

宋松林:
公司的小目标就是争取在资本市场红利的支持下,更上一层楼。
生猪养殖是由正业集团旗下华正农牧运作,有10多个猪场,下属的屠宰厂也是吉林省最大的屠宰企业,互相借力,相信2020年会有很好的发展。

农财宝典》新牧网:关于2020年,你最想对行业同仁和公司同事说的一句话什么?

宋松林:
新挑战,新机遇,新作为。我们秉承“科技让动物更美好”的使命,迭代升级“正道坦途、积功兴业”为2.0版本,为合作伙伴和终端客户创造更具性价比的优质产品和解决方案,努力将正业生物打造成中国动物疫苗行业的Costco。

采访:《农财宝典》新牧网 钟展锋
 
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本文来源:《农财宝典》新牧网 责任编辑:张帆
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