那些我们一起实习的日子(韩秀平)

2013-11-06 10:39:47   有人参与

曾经非常爱看商场类的电视剧,总觉得这种没有硝烟的战场很刺激很耐人寻味,于是盼望着能尽快毕业。机会来了,13年的8月作为一名大三的实习......

 

曾经非常爱看商场类的电视剧,总觉得这种没有硝烟的战场很刺激很耐人寻味,于是盼望着能尽快毕业。机会来了,13年的8月作为一名大三的实习生,我如愿的进入了一家名叫杰市农科的公司实习。

广州的艳阳高照没能影响到江门的乌云密布,在刚下了巴士之后我就被无情的淋成了落汤鸡,我想这种电视剧里的恶俗情景怎么会这么快就发生了!不是应该当我在工作中诸事不顺,然后在一个无人的夜晚仰天咆哮,最后老天闻之落泪,然后遇到一位撑着油纸伞漫步在这幽深幽深又寂寥雨巷的姑娘,最后主角会以爱情事业双丰收结局。对的,这才是我的剧情,剧本的作者是韩秀平。只是这剧本被篡改了还是剧情被剪切了,我不知道。我知道的是,在这大雨滂沱的时刻,出现了一位跟我差不多大还剃了眉毛的男性,后来我知道他是我的师兄,叫运强。

强哥和我来自同一所学校,比我大两届,不过他的专业是植保。一个做事谨慎非常注重细节的人。作为我们这一批实习生的队长,在我们来之前,他就已经将我们在未来一个月的工作安排的严丝密缝了,你休想插一根针进去,不过后来的事实证明,计划是永远赶不上变化的。

在公司安排的宿舍里我见到了我的八个小伙伴,可是这次重点是介绍实习的经历,我不会告诉你小伙伴里有我的一个安徽老乡叫黄老板,阿森和阿纯是初中同学,阿威和小猪有奸情,阿宾和敏建是同班同学,还有一个大家都喜爱的鸡哥。

第一天上班,我快不记得那天发生生么事情了。我想想,哦,那天根本没发生什么事情。我和我的小伙伴在师兄的带领下参观了公司的各部门。很难想象一个刚成立10年的公司可以有这样的发展状况和工作环境。作为国内首家作物健康理疗产品的销售公司,我们拥有的市场是难以想象的,但是问题也在这里,公司的产品在短时间内难以被农民接受,他们不愿轻易相信一家没有历史沉淀的新型产品,所以公司的主要任务之一就是打开市场,让市场接受我们的产品,这也是我们实习生的工作。在师兄师姐的讲解后,我们了解了公司的理念了解了公司的产品,当然我们的工作计划也是强哥安排的。在和我们各自的带队组长认识后,我们的工作就正式展开了。

编号19757,我们组的任务是负责台山、新会的推广宣传工作。差点忘了介绍我们的带队师兄,当然不是强哥,一个叫文胸的家伙,我们是这么叫他的,09级的毕业生,传说他从实习到工作都是在杰市农科的,传说他很喜欢英语,传说他不喜欢中国的女孩发誓要找一个外国的女孩结婚,传说他是个不怎么虔诚的基督徒……第一次见面时,这位师兄言辞恳切的告诉我们他过去一年的工作经历有酸甜苦辣,我们都被深深的打动着,以为他是个热爱生活热爱工作的好同志。只是以为。我们的工作是要经常乘车去不同地方去见不同的人,宣传推广我们的产品"美加富"(这可不是植入性广告),而且有时候需要坐几个小时的车程,这样我们在车上就有大把时间聊天,我们会聊什么,当然是一些感兴趣的话题,在前几次的公司过度话题后,渐渐熟识的我们会聊一些男人感兴趣的话题,忘了说了,我们组分到的都是男生。男人会对什么话题感兴趣呢?我也不知道,我知道的是最后我们的聊天变成了统一战线劝说我们的文胸师兄去理解社会理解人类。不要把性和殴打小朋友当作是社会普遍现象。要相信地球是人类美好的家园……

我们的工作是下到乡村里去跟零售商接触,向零售商和农户介绍宣传我们的产品,寻找大田生产的大户人家作为我们产品的示范户,免费派送产品给他们使用,并跟踪回访,最终起到广告的作用,我是这么理解的。当然我认为这是在对自己的产品充满自信的情况下才能采用的方法。这是公司锻炼员工的一种方法,也是销售的必经之路,我们需要积极主动的与农户沟通交流,当我怀着满腔热情宣传我们的产品时,对方却无动于衷,回头看看我们组的鸡哥正和农户侃的津津有味有说有笑,我突然感觉自己来到了外星球,因为他们用的是方言。我只能躲在远处的犄角旮旯数手指了。容哥说:零售商的需求很简单,就是你能帮他赚钱;农户的需求是作物高产,你能帮助他们实现,他们就信任你。容哥,我们公司的地区经销商,一个能言善道的老江湖,60岁人的阅历50岁的年龄40岁的相貌30岁的心,。我的不融入在这位老江湖眼里很显眼,他说,不要因为自己的一点不如意就轻易放弃自己的初衷,手段永远是层出不穷的,只要你对前方依然向往。容哥没有很高的学历,高中后就去当兵,在部队他经常看书,现在他总能将自己的知识经验带到实际中。我很庆幸,这次的实习能遇到容哥,它带给我们的绝不仅仅是销售上的一点基础。

不出差的日子过的有点平静,上班时候大家一起上上网聊聊天,看看公司文件,学习着师兄师姐的经验。黄经理,我们的大师兄,在我眼中他是一位知识渊博思想深刻的长者,通过简简单单的一个发微博的现象,他向我们展示了作为一位销售人员怎样去思考,在面对困难时通过正面或反面的途径去达到自己的目的。小华师姐,一个来到公司3年就当上区域经理的传奇人物,百忙中还是抽空看望了一下我们这群无知无畏的实习生,在她9大佛学思想境界下我们被深深的折服。或许我们将来不会选择杰市农科,但他们依然如此。

台风尤特来袭打乱了运强师兄缜密的计划安排。大雨滂沱连续不断,山风呼啸吹不开农民紧锁的眉头。斗山,一个深受此次水灾影响的地方。连续的暴雨田间积水过深,刚移栽的秧苗全部浸在水中不见苗头,这次水灾将严重影响水稻的产量,轻者大量减产,严重的将会绝收。这正是我们公司产品大显身手的时刻。我们在经销商的带领下,去到每一个受灾严重的地区,派送我们的产品。,我不会向你推销自己的产品多么好,你也不会相信,我原来也不是很相信!可是当你回访时看到农户激动的样子,在使用产品后看到那些病怏怏的水稻抬头时的兴奋,你会相信!

暴雨过后的江门,空气显得格外清新。实习路上拍了好多的照片,基本上都是江门的天空。传说中的蓝天白云不是广州可以比的。《云赋》中昆明的云是和有特色的,是一朵不染尘埃的白莲,像一座建筑物,有时云轻如棉,有时又重如水晶巨石………我没有去过昆明,江门的云也是如此,总能给人以无限的想象在这不算发达的城市。

时光总是在不经意间就悄然而逝,实习就要告一段落,或许我没有完成多么伟大的壮举,增长多少经验,但这次实习的经验经历将会是我今后人生中的一笔宝贵财富。

作者:韩秀平    华南农业大学